银饰行业分析报告

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【导语】下面是小编整理的银饰行业分析报告（共17篇），欢迎您阅读，希望对您有所帮助。

篇1：银饰行业分析报告

银饰品行业现状及未来发展趋势分析

在中国国际白银年会上，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼副秘书长史洪岳指出，近年来，我国银饰业发展较快，前景非常广阔，但也存在着一些问题和挑战。

“主要呈现四大特点 中国银饰业是中国珠宝产业的重要组成部分，也是世界银饰市场举足轻重的力量之一。我国银饰消费在制造业总需求中一直占有比较重要的地位。近年来，随着我国银饰消费的整体增长幅度超过工业应用需求的增长幅度，银饰领域的需求在制造业总需求中的地位进一步上升。至今，我国首饰及银器用银量首次超过泰国、意大利、印度等传统用银大国，居世界首位。据有关数据统计，我国银饰需求与黄金饰品需求一样，二十多年来一直呈现稳步增长的态势，目前我国首饰及银器年用银量超过2260吨，终端销售额近200亿元。

但今年以来，受到宏观经济形势景气度不高以及一些具体政策的影响，我国银饰消费比去年同期有较大幅度的下滑，预计下半年我国银饰消费会有所回升，可是全年银饰消费用银同比减少已成定局。

整体而言，当前我国银饰加工业及其市场主要有以下特点：加工集群化现象明显。我国现已成为世界重要的银饰加工基地之一，从业人员达数万人，由于历史原因及示范带动效应，我国银饰加工呈现明显的集群化现象，主要集中在广东和福建两省的几个地区。这两个省份的银饰加工占据全国加工量的90%以上。其中，深圳是我国目前最大的银饰加工和批发中心，其银饰加工量超过全国的一半。

总体来说，在我国的银饰加工领域，家庭作坊式企业数量占据较大比重，规模化的企业数量非常少，绝大多数加工企业都是接受别人的订单，为别的批发或零售企业加工生产，没有自己的终端品牌。

设计、加工水平及品牌化建设不断进步。在市场竞争的驱动下，经过多年的发展，我国银饰的设计和加工水平也获得了长足的进步。很多银饰企业增加投入，致力于打造优秀品牌，注重品牌文化的建设、终端渠道的拓展及研发、设计、工艺水平的提高，已建立自己的研发、设计专业团队。

行业集中度逐步提高。在市场大潮的磨砺下，我国银饰业涌现出了深圳信德缘、河南梦祥等一批优秀企业。随着竞争的日趋激烈，优胜劣汰的市场规律开始发挥作用，银饰行业的集中度在逐步提高，优秀企业在市场份额上获得了与其品牌美誉度相应的回报，在全国市场占有率逐步增加。

部分连锁或加盟店铺1000家以上的大型企业

少数民族银饰为市场增色。少数民族银饰是我国银饰市场重要的组成部分，它以独特的工艺和别具风情的设计为主，绝大多数都采用传统的手工制作技艺，工艺精湛，文化内涵丰富，别具风情。

“同质化竞争问题突出

谈及我国银饰业的发展前景，史洪岳认为，我国银饰消费市场的增长潜力非常巨大，前景广阔。我国珠宝市场梯级层次多，需求拓展面大。城市是珠宝消费最重要的市场。我国有近3000个县，有相当规模的城市达655个。如果说一线城市的消费市场处于某种结构性饱和的状态，那么我国大量的二三线城市和更多的四五线城市的消费市场则有着巨大的成长空间，而广大农村地区市场还远没有得到应有的开发，发展更为广阔。因此，预计到，我国内地珠宝年销售额将达到6000亿元，银饰消费超过300亿元。与此同时，史洪岳指出，虽然银饰业发展前景广阔，但也存在着一些问题，主要表现在三个方面。

一是原材料价格波动给企业经营带来风险。由于受政治、经济、军事、地缘甚至突发事件等因素的影响，兼具金融产品和大宗商品双重属性的黄金在近年来价格波动频繁且幅度巨大。有着黄金影子之称的白银也同涨同跌。

我国传统银饰产品和银器的市场定价大多采用原材料价格加上工费的形式，时尚银饰虽采取按件计价的方式，但也会根据原材料价格的变化随行就市，随时做出调整。因此，当原材料价格下跌时，企业就会遭受直接的经济损失。现在还有一些企业的银锭库存是在白银价格相对高位的时候入货的，损失显而易见。此外，当白银原材料价格过快上涨时，产品的销售则受到影响，也是企业不愿意看到的。

二是整体创新意识和能力不强。目前，我国银饰业整体的创新意识和能力比较薄弱，再加上全社会还没有形成很好的知识产权保护的规则体系和氛围，导致我国银饰业陷入比较严重的同质化竞争。大多数企业不愿意在研发、设计、工艺等领域进行创新投入，或投入严重不足，没有自己专属的职业设计师，仿版和抄版的现象比较普遍。产品设计雷同，缺乏个性化、差异化，忽视产品独特性的表达，经营方式也是简单的模仿，千店一律的现象明显。同时，少数具有自主设计、研发能力的，在创新程度以及成果的转化和保护方面，也有待加强。

过度同质化必然带来低层次的价格竞争和越来越低的产品附加值，大大降低了行业的整体利润率水平。而合理的利润不仅是企业，也是行业得以良性发展的必要条件。因此，如果行业利润长期偏离正常水平之下，将会严重影响我国银饰业整体素质的提高，削弱我国银饰业的竞争力。

三是银饰文化对产业贡献力亟待提高。整体而言，我国在银饰文化的建设和创新上，意识比较薄弱，成果较少，对产业发展的贡献力比较低，这也是我国银饰同质化现象的重要表现。

同时，我国大部分银饰产品尤其是传统类的产品，在市场上一般都是按克销售。在这种方式中，设计、工艺的价值丝毫没有得到体现，品牌或者文化的附加值看不到。而与之形成鲜明对比的是，国外品牌都按件销售，其折合成的重量单价高出国产首饰很多，其产品品牌或者文化的附加值得到了充分的实现。

由于多年来银饰品市场的多样性、定位的不准确、市场渠道的不规范，导致其他贵金属产业对其的冲击，而要突破这种局面，必须利用行之有效的武器——差异化。

差异化策略将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，实现差异化战略可以有许多方式，最理想的情况是公司使自己的产品同时在几个方面都体现出差异化。

1、概念差异化 无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，那么概念的差异化毫无悬念成为银饰品市场的必经之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。

2、人群差异化

事实上，许多银饰品企业对自己的发展以及差异化路线都有着清醒的认识，洞察中国目前的消费水平，时尚高端的、具有时代特征的个性化流行银饰品在二级、三级城市有相当大的消费潜力。

3、产品差异化

在任何一个市场中，无论是银饰品或者是其他，都需要充分考虑行业发展可能带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中体现出差异化，提炼自己的核心竞争力，以谋求发展。

4、企业文化差异化

随着经济的不断发展，文化水平的不断提高，人们越来越重视自己的形象和生活细节，而饰品正是个人形象和生活细节的最好体现，这使得饰品从保值功能逐渐朝装饰功能过度。

5、材质差异化

与黄金、钻石等饰品相比，银饰品独特的优雅与神秘，能够体现佩戴者的个性和气质，同时，银饰品价位适中，款式丰富多样，能够很好地满足时尚女性根据不同场合搭配不同首饰的要求。

行业趋势 | 银饰品行业发展趋势分析和未来发展前景

中国银饰业是中国珠宝产业的重要组成部分，也是世界银饰市场举足轻重的力量之一。

我国银饰消费在制造业总需求中一直占有比较重要的地位。

随着我国银饰消费的整体增长幅度超过工业应用需求的增长幅度，银饰领域的需求在制造业总需求中的地位进一步上升。

从20至今，我国首饰及银器用银量首次超过泰国、意大利、印度等传统用银大国，现居世界首位。据有关数据统计，我国纯银品牌饰品需求与黄金饰品需求一样，二十多年来一直呈现稳步增长的态势。

当前我国银饰加工业及其市场主要有以下特点：加工集群化现象明显。

我国现已成为世界重要的银饰加工基地之一，从业人员达数万人，由于历史原因及示范带动效应，我国银饰加工呈现明显的集群化现象，主要集中在广东和福建两省的几个地区。这两个省份的银饰加工占据全国加工量的90%以上。

其中，深圳是我国目前最大的银饰加工和批发中心，其银饰加工量超过全国的一半。总体来说，在我国的银饰加工领域，家庭作坊式企业数量占据较大比重，规模化的企业数量非常少，绝大多数加工企业都是接受别人的订单，为别的批发或零售企业加工生产，没有自己的终端品牌。

设计、加工水平及时尚品牌饰品化建设不断进步。在市场竞争的驱动下，经过多年的发展，我国银饰的设计和加工水平也获得了长足的进步。

很多银饰企业增加投入，致力于打造优秀品牌，注重品牌文化的建设、终端渠道的拓展及研发、设计、工艺水平的提高，已建立自己的研发、设计专业团队。

行业集中度逐步提高。随着竞争的日趋激烈，优胜劣汰的市场规律开始发挥作用，银饰行业的集中度在逐步提高，优秀企业在市场份额上获得了与其品牌美誉度相应的回报，在全国市场占有率逐步增加。

1分钟带你了解中国银饰银器产业发展现状及前景

中国银饰业是中国珠宝产业的重要组成部分，也是世界银饰市场举足轻重的力量之一。我国银饰消费在制造业总需求中一直占有比较重要的地位。近年来，随着我国银饰消费的整体增长幅度超过工业应用需求的增长幅度，银饰领域的需求在制造业总需求中的地位进一步上升。年至今，我国首饰及银器用银量首次超过泰国、意大利、印度等传统用银大国，居世界首位，此后连续多年保持这一地位。据有关数据统计，我国银饰需求与黄金饰品需求一样，二十多年来一直呈现稳步增长的态势，目前我国首饰及银器年用银量超过4000吨，终端销售额近亿元。”

用银需求范围广目前，白银市场内的银礼银器大多为999足银，消费目的主要为送礼、保值、投资理财、婚庆等，消费市场覆盖面广，从刚出生的婴儿至中老年人均为受众;银饰品方面以925银为主，产品主要为传统文化银饰、镶彩宝银饰、时尚饰品银饰等方面，消费群体以25-45岁人群为主。

消费增长幅度大随着我国银饰消费的整体增长幅度超过工业应用需求的增长幅度，银饰领域的需求在制造业总需求中的地位进一步上升，但人均占有率仍然很低。中国内地珠宝市场人均占有率为1.8%，而东京98%、新加坡38%、中国香港34%、泰国28%、韩国27%、中国台湾22%、菲律宾21%。这充分说明了中国珠宝市场的发展潜力巨大，白银作为贵金属的一个重要分支，依托良好的历史文化积淀，拥有可观的潜在消费市场。从北上广深等一线城市至五六线城市的城乡结合部，从国际奢侈珠宝品牌到乡镇企业珠宝品牌，从汉族到苗族、瑶族、藏族、彝族等少数民族，白银饰品、银礼银器的市场覆盖率和占有率是显而易见的，白银巨大的优势与深厚的根基也是不言而喻的。

白银文化认同感强银在我国的征用历史悠久，文化沉淀深厚。古代社会金融体系实行的是银本位制度，白银被作为通用货币进行市场流通。时至今日，虽然我国金融体系与载体发生了翻天覆地的变化，但白银文化依旧深入人心。目前我国的白银文化趋于传统，市面上银饰品主要以寄托对老人、小孩祝福的传统银饰品、仿旧银饰品、一般商业银饰品、银礼、银制餐具为主。在大部分消费者心中都居于NO.1，中国白银首饰的直观文化可以用以下几个关键词概括：传统、便宜、年代感、民族风、轻量级。银在历史长河的韬养出了符合中华民族特色的传统文化，而面对新的社会发展阶段，传承文化精华。

从当代大部分白银产品中，我们也能发现传统文化对整个中国白银行业产生了深远的影响和积淀。中国人对于白银的刚性需求根深蒂固，货币属性的影子依然存在，从中国人传统的保值投资理念方面而言，白银依然占有极大的先天优势。时代在变迁、潮流在迭代，应对更加年轻化、个性化的消费市场，在保留白银传统文化精华的同时，饰品被赋予时尚、活力、轻奢、快捷等新兴文化定位，塑造新的白银市场定位和时尚化的白银文化。

消费结构变化是重要机遇在这个信息爆炸的时代，80后、90后、00后登上了世界的舞台，我国的经济、社会、文化正在新的历史条件下面临着创新和突破，年轻一代消费群体也逐渐展现出了鲜明的时代特色与个性，深刻影响着市场和各个产业的未来发展方向。随着年青一代个性意识的增强和保值储值意识的减弱，珠宝个性化、设计化、快餐化将会成为一种趋势。年轻消费者迫切需要价格低廉、设计前卫，银饰品能够满足他们的个性化消费理念和时尚服饰穿搭要求的珠宝产品，适应新时代下的市场需求。白银在我国拥有几千年良好的文化积淀，价格低廉、加工便利、工艺繁多、设计丰富等诸多有利因素使其在时代的变革发展具有极大潜力脱颖而出。

银饰的轻奢属性更受年轻人追捧银饰由于历久以来是金银财宝中的一份子，它既体现了高端珠宝首饰饰品特征，又由于其低廉的价格优势和强装饰性特征。另外，随着近年消费者需求的多元化，代表传统的黄金饰品，由于其黄灿灿的俗气颜色已不为时尚爱美人士所接受，有着铂金同样纯净外衣的银饰品正逐步取代黄金、铂金一部分市场的占有率。款式多变，可塑性极强的银饰品比铂金等贵重饰品更能迎合广大消费者，拥有绝大部分的中低收入和追求时尚的消费群体，其中不乏高收入消费者，具有不可限量广阔的市场空间。

从事银饰品牌经验及数据分析显示，绝大多数时尚流行银饰的消费者以35岁以下的时尚年轻一族为主，爱美女性居多，也有部分情侣送礼及定制个性信物。因为银饰品低廉，年轻时尚一族都能承受得起这个价格。其次就是传统的消费习惯，比如为自己的子女或晚辈购买如银手镯、银锁等传统吉祥用品寓意平安吉祥。

国际化发展是重要窗口纵观国际白银市场，白银饰品作为重要珠宝行业板块已然繁荣经年，产品设计、功能理念、品牌定位的多样化促使国际银饰品行业百花齐放的同时在市场上拥有了范围广、层次多、基础深的市场受众根基。从技术研发、产品设计、品牌打造等各个方面，国际白银行业领先于国内;从经济发展、市场维度等方面，中国已经成为世界行业瞩目的目标市场。国外成熟的白银行业模式为我们来带来了良好的发展经验与资源，而国内的广大的市场空间为我们带来了优渥的发展基础。未来，国内白银企业将在“走出去”的过程中借鉴国际先进发展经验、获得一线国际资讯从而壮大自身实力;国际白银企业将在“走进来”的过程中提升我国白银行业的国际化程度，带入新的技术、设计与模式;白银行业的国际合作与发展将成为整个产业转型升级的重要窗口。

区域消费差距大 市场前景广阔目前在内地很多区域还存在空白市场，但在沿海地区城市里银饰品专柜，专卖店比比皆是，而且还在急速增长，随着消费习惯的改变，银饰市场有相当大的消费潜力可挖。未来的几年内，银饰市场会迎来更高的消费热潮，产品也将多样化呈现在爱美人士眼前。银饰品牌之间也会重新洗牌，优胜淘劣。

篇2：纯银饰

纯银饰

纯银---是目前仅次于金的贵重金属之一，价格虽没有白金或黄金这么高，但在价格上还是远远超过锡、铅等金属，但纯银太软易变形，所以通常会添加其它合金增加硬度，各国添加的.合金皆不同，所以国际标准的纯银含量只要超过千分之925就认定为纯银。

篇3：925银饰

925纯银是92.5%的银加上7.5%的合金，是国际公认制作银首饰的标准材料，国际规定，凡是92.5%的银就可以称为纯银。

目录简介保养鉴别清洗方法收缩展开简介

925银是国际上做银饰品的国际标准银。与9.999银有所不同，因为9.999银的纯度比较高，非常柔软难以做成复杂多样的饰品，而925银能做到。淘金易有显示到925银饰品其实并不是含银量100%，那是因为在纯银中加入的7.5%的合金，让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。 925纯银是国际上做银饰品的国际标准银。印记。银饰品一般应打上银的英文缩写（“S”或“Sterling”）的印记。标准银的印记是S925。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。铂金（Platinum,简称Pt。白金K金（white gold),它的主要成分是黄金。 由于银本身的特性，使得100%的银质地很软，很容易划伤，而且不适宜越来越精细的工艺要求，以及现代流行饰品越来越丰富和夸张的造型要求。再加上100%银容易变色和失去光泽，因此，1851年，Tiffany（蒂芙尼）公司推出第一套含银92.5%的银器后，925银便迅速变成为银饰的主力，并成为国际上鉴定银饰是否为纯银的标准。 由于加入了7.5%的合金，使银具有了良好的.硬度、亮度及光泽，而且能够镶嵌各种宝石，从此银首饰以色泽光鲜、款式别致、工艺精美的时尚品位，迅速风靡全世界。 应该说，925纯银是目前国际公认质地最好、纯度最高而且最适宜制作银首饰的标准材料。

保养

很多的朋友喜欢纯银饰品，但却不知道要如何保养，其实我们只需在日常生活中花点心思，就可以让银饰历久如新了。 1、银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使产生自然温润的光泽。 2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。 3、保持银饰的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。 4、如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。（如果使用擦银布能够恢复约八九成的银白状况，就不要再使用拭银乳和洗银水，因为它们都具有一定的腐蚀性，银饰品在使用过这些产品之后，会变得更容易变黄。另外，擦银布含有银保养成份，不可用水洗） 5、银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。

鉴别

看印记

银首饰一般应打上银的英文缩写（“S”或“Sterling”）的印记。标准银的印记是S925、 或者是9.25、925印记。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。 或者是9.25、925印记。

察色泽

银首饰多呈微带黄的银白色，呈柔和的金属光泽。因易氧化，时间久了，色泽会变成暗的黄白色。

掂重量

银的密度为 10.53克/立方厘米。比铂金、黄金小，用手掂无坠手感。钢针可以划出痕迹，也可以折弯。用这种方法可以和铂主、K白金或仿银的德银首饰相区别。

查硬度

白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。

听声韵

纯银饰品掷地有声，无弹力。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。

清洗方法

银器因氧化和有些人的体质所排泄的酸碱度不同而会发黑或发黄，这并不说明所购买的不是纯银，哪怕是真品的TIFFANY也会发黑和发黄哦。 其实清洗银饰的方法有很多，最常见的有以下三种； 1、擦银布：（划伤较小，但长时间的使用也会有一些细小伤痕哦）。 2、牙膏：比擦银布更容易划伤哦，尤其是新饰品非常明显。 3、洗银水：不到万不得已千万别用（到万不得已我也不用），因有腐蚀作用虽然可以去除污垢但也会让你心爱的宝贝褪去光泽的。

篇4：关于银饰的广告词

银饰的广告词【精选】

1、银色传说，从这里开始。

2、引领复古风潮，点缀华美人生。

3、至真至纯，至尚至美。

4、致力于挖掘现代都市男女的本真追求。

5、自在的优雅，纯粹的诱惑。

6、最是那一“饰”的风情!

7、非凡魅力，“饰”在人为。

8、感受清凉，传递美丽。

9、宫廷之美，快乐之源。

10、古香古色古韵，自由自在自我。

11、曼古银，让你不经意间成为亮点。

12、曼古银，饰我心。

13、曼妙人生，古动心弦!

14、曼妙之银，古雅之风。

15、曼秀古典，银领时尚。

16、时尚中见品位，内敛中见张扬。

17、我的个性，我的不可一“饰”

18、演绎多重气质，带来完美视觉冲击与心灵感受。

19、一脉相承，华美优雅。

20、一生一饰曼古银，缘定天下有情人。

银饰的介绍

是一种以金属银打造的饰品，质地光滑，富有光泽。银饰品牌公认的出名品牌有TIFFANY、德国THOMAS SABO、法国JOLEE天然水晶专家在缔造天然水晶的同时，也在银饰品上注入了心血。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些年代悠久的如瑞蚨祥、上京翟家记等。另有一些名度比较高的如青岛的AODELY奥黛丽银饰，北京老银匠、周大福银饰，深圳的七好、七度、祥义达、震志、V6、艾蒂诺，汇宝轩，臻熙。山东的齐鲁老银匠，祯芙尼，浙江的银时代，湖北的熊银匠，四川的鼎尚，成都的追银族。soufeel作为欧美品牌入驻中国，在银饰品牌中相对比较活跃。

银饰品牌公认的出名品牌TIFFANY创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。还有德国的出名银饰品牌THOMAS SABO在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。再就是法国JOLEE天然水晶专家在缔造天然水晶的同时，也在银饰品上注入了心血。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些年代悠久的如瑞蚨祥、上京翟家记等。另有一些名度比较高的如青岛的AODELY奥黛丽银饰，北京老银匠、周大福银饰，深圳的七好、七度、祥义达、震志、V6、艾蒂诺，汇宝轩，臻熙。山东的齐鲁老银匠，祯芙尼，浙江的银时代，湖北的熊银匠，四川的鼎尚，成都的追银族。soufeel作为欧美品牌入驻中国，在银饰品牌中相对比较活跃。

佩戴银饰的好处

好处一：杀菌

银饰品中含有的银离子具有很强的杀菌作用，能够灭杀650种细菌，要知道，一般的抗生素也仅对6中病菌起作用，由此可见银饰品的杀菌作用有多强。

好处二：吸毒

许多人都会奇怪，为什么银饰品戴久了以后会慢慢变黑，其实，这是因为银与许多毒素发生了化学反应，才使银饰品变黑。我们都从电视上见过用银筷子来测毒，原理就和此相同。在帮助吸出人体毒素的同时，也可以根据此来判断人体的健康状况，可谓一举两得。

好处三：传热

银的热传导性十分卓越，长期佩戴银饰品，能够散发血管中的多余热量，起到预防各种疾病的奇效。

篇5：银饰佩戴技巧

银饰佩戴技巧 -资料

银饰品佩戴的诀窍1：银饰品佩戴时不要同时佩戴其他贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤，避免接触水汽和化学制品，别戴着游泳，尤其是去海里。如果时间充裕，每天戴完后把它用棉布擦干净，放到首饰盒或袋子里保存。

银饰品佩戴的诀窍2：如果银饰品本身的造型感更加强烈，则建议采取重点式的搭配，像是单坠项链或戒指等简单的装饰，反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰品，则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配，自然飘散出优雅的魅力，

资料

银饰品佩戴的诀窍3：职业装适合配搭款式简练、造型纤细的'纯银项链。休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。可爱型装扮佩戴一条有小铃铛的银手链再合适不过。嵌彩色人造宝石的银镇装饰品适合年轻女孩佩戴。藏银个性色彩强烈，不宜搭配职业装，以免给人不够专业、干练的感觉。

银饰品佩戴的诀窍4：银饰品不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰品可以戴在一起，呈现丰富的质感。出席豪华的场合或者穿着华丽的衣装时，应选择配有名贵的珠宝、钻石的银镇饰品。银饰品变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。银饰品是属于时尚的东西，要注意经常变换佩戴的款式。

篇6：七夕银饰广告语

1、银色传说，从这里开始。

2、引领复古风潮，点缀华美人生。

3、至真至纯，至尚至美。

4、致力于挖掘现代都市男女的本真追求。

5、自在的优雅，纯粹的诱惑。

6、最是那一“饰”的风情!

7、非凡魅力，“饰”在人为。

8、感受清凉，传递美丽。

9、宫廷之美，快乐之源。

10、古香古色古韵，自由自在自我。

11、曼古银，让你不经意间成为亮点。

12、曼古银，饰我心。

13、曼妙人生，古动心弦!

14、曼妙之银，古雅之风。

15、曼秀古典，银领时尚。

篇7：行业分析报告

一、物流行业基本情况

1、物流概述

物流行业是物流资源产业化而形成的一种复合型或聚合型产业，物流资源有运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息平台等，其中运输又包括铁路、公路、水运、航空、管道等。这些资源产业化就形成了运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业等。这些资源分散在多个领域，包括制造业、农业、流通业等。把产业化的物流资源加以整合，就形成了一种新的物流服务业。

2、物流行业的特点

国家政策有力支持，12月28日，商务部发布《促进仓储业转型升级的意见》，主要目的在于引导仓储业在服务方面由仓库出租向仓储管理、库存控制、加工包装、分拣配送、质押监管等多功能增值服务发展，这也是当前传统仓储行业提升单位产出，增强盈利能力最直接最有效的方式；实现加工配送率达到40%，仓储服务达标率提高到40％，立体仓库的总面积占仓库总面积的40%。

行业主要成本依然呈高位运行状态，人工成本的压力相对较大：由于燃油成本和人工各自占到物流企业总成本的40%和20%左右，所有燃油和人工成本的下降或者说稳定将直接影响物流行业的盈利空间，虽然经济下滑趋势带动物流需求下行明显，()但燃油价格的高位运行和人工成本平均15%-20%的增速使得物流企业利润率水平持续走低，目前来看Q2燃油价格单边上涨的可能性不大，预计依然还是震荡走势，企业燃油成本预计相对去年增幅不大，但人工成本预计仍然保持一定的涨幅。

3、物流行业的运作模式

目前世界大型物流公司大多采取总公司与分公司体制，采取总部集权式物流运作，实行业务垂直管理，实际上就是一体化经营管理模式(只有一个指挥中心，其他都是操作点)。又进一步分为：

连锁超市型

建材连锁超市对商品的品质和物流服务要求都很高，建材连锁超市一般提供免费班车、集中配送物流服务，并且有知名装修公司与超市共同为顾客提供从设计到采购、配送、装修一条龙服务。

市场联盟型

主要是采取虚拟市场与实体市场两相结合，信息中心、交易中心、物流中心三位一体，国际供给网络和国内营销网络双向互动，实现集中采购、直销产品、便利客户的先进模式。

综合批发市场型

建材综合批发市场一般占地面积广，投资大，具有一定的规模，位于城乡结合部、交通要道边，建材种类集中齐全，价格低廉，主要以批发为主。

物流园区(基地)型

近年来，建材物流园区(基地)以一种崭新的模式进入建材物流领地，并将成为引领建材物流发展的新潮流。国内正在规划建设和已建成的建材物流园区(基地)有十余个。

二、物流行业发展现状

（一）物流行业发展现状

从全球物流产业发展情况来看，在欧、美、日本等发达国家和地区，物流业开展得较早较好，已经形成相对完善的交通运输和信息网络，物流成本占GDP 的比重随着经济发展而降低。据统计，1977～1981年，在美国国内生产总值中，物流成本高达16.8%，到物流成本大幅度下降到10.9%，这种成本的下降显著地提高了美国经济的竞争力，是美国经济再度繁荣的一个重要因素。目前，发达国家物流成本占GDP的比重大致在10%左右。美国为10.5%，英国为10.6%， 法国为11.1% ，意大利和荷兰均为11.3% ，德国为13%，西班牙为11.5% ，日本为11.4%。相对而言，发展中国家的物流水平较低，物流的基础设施、制度环境、物流人才以及信息技术方面落后，社会物流成本相对较高，目前，我国物流成本占同期GDP的比重为18%左右。

（二）我国物流行业发展现状

中国不仅是全球最重要的采购中心和制造中心，也是全球最大的消费市场之一。随着全球制造业继续向中国大陆转移、国内消费水平不断提升以及产业政策对现代物流业扶持力度不断增强，物流业已成为国内发展最快的领域之一，整体规模不断扩大。我国社会物流总额和物流业增加值分别为966,538亿元、23,078亿元，分别比增长3.97倍、2.11倍，年复合增长率分别为22.19%、15.27%。

三、行业发展前景

据中科院预计，我国现代物流将保持快速发展，年增12.7％，社会物流总额将达到73.9万亿元，到将达到90万亿元。

年月社会物流需求及总费用增长情况。

资料来源：wind,中国物流及采购联合会，国金证券研究所。

据权威部门初步预计，2012年我国社会物流总费用将增长11%以上，超过4.23万亿元。

国家发展改革委、国家统计局和中国物流与采购联合会联合发布的信息显示，，我国社会物流总费用超过3.8万亿元，同比增长13.5%。根据三部门的预计，今年的物流费用增幅将回落2.5个百分点，而物流需求规模增长将在15%以上，物流业增加值预计增长10%以上。

从物流总费用的构成看，20运输费用为2.1万亿元，同比增长12.8%，占社会物流总费用的比重为54.7%；保管费用为1.2万亿元，同比增长16%，占社会物流总费用的比重为32.1%，与相比，这一比重扩大了0.7个百分点。

四、行业竞争格局

（一）物流公司的类型

我国物流的主要类型包括运输型物流企业、仓储型物流企业和综合服务型物流企业。运输型物流企业主要以从事货物运输服务为主，包括小件包裹快递服务或代理运输服务,并包含其它物流服务活动，具备一定规模的实体企业。仓储型物流企业主要以从事区域性仓储服务为主，包含其它物流服务活动，具备一定规模的实体企业。综合服务型物流企业以从事多种物流服务活动，并可以根据客户的需求，提供物流一体化服务，具备一定规模的实体企业。

（二）行业竞争特点

物流产业市场化程度较高，各类企业发挥各自的优势充分竞争。

企业类型

优势   劣势   运输型

具有网络信息服务功能，可以提供门到门运输，门到站运输等多方位运输方式

仓储能力较弱

仓储型

熟悉地方情况优势。大多数物流企业因为直接面临地区性市场，因而掌握着更多的有关市场营销方面的专业知识和信息

地理上的便利。仓储运输型物流企业拥有一个本地化物流服务的优势，它意味着运输准备时间(集货，运输和仓储时间)可以被缩短到最少，而出现的问题(货物的损毁、短缺)可以就地解决。

可接近性优势。物流企业的生存依赖于他们的客户，与他们的管理人员进行对话是非常容易的――通常仅仅是一个电话即可办到。

运输能力较弱。

综合服务型。

可以从事多种物流服务业务，可以根据客户的要求制定整合物流资源的运作方案。

仓储能力和运输能力不突出。

五、行业主要上市公司

主要上市公司在经济危机时的表现也发现相关供应链管理业务与经济周期表现高度相关。相对运输和仓储物流，供应链物流行业主要采用轻资产模式进行运作，尽管这样在危机时具备相对灵活的可操作性，但是其业务需求跟对应的子行业景气高度相关，抵御能力还是较弱。而尽管制造业物流外包是长期趋势，但在目前还未达到欧美发达国家水平前提下，规模效应和行业竞争环境也不能同日而语。

篇8：行业分析报告格式

报告的主要格式内容：

(1) 行业定义

(2) 关键统计数据：现行价格对比、不变价格对比、实际增长、财务比率。

(3) 市场特征分析：市场规模、市场需求的决定性因素、国内与国际市场、竞争基础、生命周期。

(4) 市场分割状况：产品和服务细分状况、主要市场细分情况、行业集中情况、行业地理分布。

(5) 行业环境：准入障碍、税收、行业辅助、行业法规以及废止情况、成本结构、资本和劳动力密集度、技术和系统、行业变动性、全球性

(6) 行业业绩情况：业绩回顾、最新业绩报告。

(7) 行业参与者：主要企业及其业绩。

(8) 关键因素：关键敏感性、关键的成功因素。

(9) 该行业产品主要批发商。

(10)该行业产品主要末端零售商。

(11)行业展望。

篇9：行业分析报告格式

一、行业简介

大鲵是世界上现存最大的也最珍贵的两栖动物。它的叫声很像幼儿哭声，因此人们又叫它＂娃娃鱼＂，是国家二类保护水生野生动物，是农业产业化和特色农业重点开发品种，是野生动物基因保护品种。中国大鲵的野生资源。中国大鲵除新疆、西藏、内蒙、吉林、台湾未见报道外，其余省区都有分布，主要产于长江、黄河及珠江中上游支流的山涧溪流中。

1、野生大鲵资源

中国大鲵原产地自然分布主要集中在我国的四大区域：一是湖南张家界、江永、岳阳、湘西自治州；二是湖北房县、神农架；三是陕西汉中、安康、商洛；四是贵州遵义、四川宜宾、兴文等地，其他零星分布于湖北鹤峰、恩施，江西靖安、广西柳州、玉林，甘肃文县，河南卢氏县、蒿县，山西垣曲县，贵州黔东南，在潮州凤凰山天池，其中陕西汉中被中国农业部水生野生动植物保护办公室授予＂中国第一大鲵之乡＂称号。有人估计全国总的蓄积量为9万尾，真正的野生大鲵仍在大自然中可能未达到9万尾，比较切合实际的数据有待于深入的调查研究来评估。野生大鲵以丘陵山区资源量为多，在经济发达地区由于工业污染的加剧，资源更显不足。

2、种苗繁育

大鲵行业必须高度重视拯救与保护大鲵的种质资源，因为有＂种＂才有苗，不然，则会变成无源之水，无本之木。也就是说大鲵的苗种繁育，首先要从种质资源的源头抓起，要迅速建立中国大鲵种质资源库与中国大鲵原种繁育基地，彻底解决大鲵苗种繁育的＂种源＂问题。

陕西汉中是中国大鲵的最大产地，10月，在武汉召开的全国大鲵保护和发展会议上确认，汉中大鲵种群总量突破100万尾，已占全国60%。6月，农业部水生野生动植物保护办公室授予汉中市＂中国第一大鲵之乡＂称号。

随着人工驯养繁殖的推广，长江、黄河、珠江流域各省区都发展有不同规模的人工基地，且当前在湖南、浙江、广州、江西等地形成的集中驯养的规模化养殖场，例永强、金城、华宝、粤宝、Y公司、金鲵、靖安、玉林等，均具备人工繁殖与养殖技术的明显优势，()年繁殖量占据市场的50%（约35万尾），驯养商品量近30%，规模化养殖模式较为成熟且稳定、资金有保障且有独立的生产销售管理团队。

而陕西、贵州、湖北则由政府推广，形成了大规模的散户养殖集群，且以生态繁殖与养殖为主，但个体规模较少，一般是几百或上千尾，且仅有一部分条件较好亲本的具备生态繁殖能力，个体出苗一般在～5000尾，个别近万尾，同时养殖户很多初步统计近5000多户，繁殖苗种量占市场的40%左右，商品驯养量近50%，但因模式较粗放、资金与技术的限制，难以科学管理，导致死亡数量过高。

其它各地具备一定规模的散户养殖，虽有较好的驯养量但基本无法繁殖，以养殖为主，且不稳定较分散，产苗也能达到5%左右，驯养量在15%左右。

最后则为大鲵的原产地与自然保护区，其野生苗种产量约占到5%左右，商品鲵及其他鲵所占比例则不到5%，估计5万尾左右。据有关部门测算，我国大鲵存在总数量在100-150万尾之间。

20全国苗种产量约在55万尾左右。

3、商品鲵

根据国家的有关规定，出售娃娃鱼必须由省级渔政部门批准颁发的经营利用许可证，即使拥有许可证，人工养殖的娃娃鱼也不能全部上市，只有伤残体、不育体和子二代才允许被经营利用。这意味着，即使酒店有了合法经营许可证，也不代表什么娃娃鱼都能吃，商品鲵产量与销售量也就较难估计，而取得全国性经营利用许可证的企业约在15家左右，湖南2家，浙江1家，北京1家，陕西6家左右，贵州1家，江西1家，其它估计也有几家。

二、行业生命周期分析

1、市场容量

目前全国绝大部省会城市均有大鲵销售网点，少数二级城市也已进入，且呈明显上长升趋势，而北京为目前销售最好的城市，月销售量约在5000斤左右（之前约为3000斤），其次为广州约在4000斤，其它城市相对较少。

按保守的估计，未来几年沿海发达城市年消费商品大鲵将达100吨、中部省会城市年消费达50吨、其他省年消费达20吨，据此计算，全国每年的市场容量可达到2000吨，产值可望越过40亿元，如果扩大内销和出口，大鲵市场的需量剧增，市场缺口巨大。

2、市场增长率、需求增长率

当前大鲵商品市场可用于销售的3-10斤规格的商品鲵显明不足，很难保证现有酒店销售，估计现有商品鲵不足3万尾，而商品鲵在今年中即可陆续上市，此部分乐观估计不足20万尾，但以上相当一部分会用于后备选育，而的鲵苗估计现存40多万尾（09年苗原产较多，后期死亡低于08年），此批鲵约在中期上市。

近年来销售市场相对较为开放，管理越显松散，相当部分均未办理相关手续，销售量依然呈上升趋势，估计增长率约为80%。在依靠科技促进大鲵繁殖种群壮大和普通养殖推广后，国家将会进一步放开大鲵经营利用市场。

3、产品的技术水平

3.1繁殖技术

Y公司的人工繁殖技术崽行业内相对最具优势，出苗约在80条/尾，浙江 40条/尾左右，广州 25条/尾，贵州为20条/尾左右，且技术与产量均较稳定。 仿生态繁殖较难确定，约在60条/尾左右，少数高于Y公司现在的繁殖水平（多为估计值），但受自然环境天气变化影响较大。其它较大企业包括浙江永强，多为外来技术力量（金城、江西除外），体系不完善。而陕西、贵州、湖北等的产业群在2～3年长后将有很大的影响（陕西当前已成规模，其它即将成规模），苗种繁殖总量与商品产出将占据近一半的市场，同时代浙江与广州驯养繁殖量均较多且具备势力，技术与资金的优势也渐明显且规模效应明显。

3.2饲养技术

饲养生产速度与疾病发生等问题则与种质、环境管理关系较大，越近南边的区域大鲵生长速度越快，反之则越慢。南方地区的当龄苗1年后均重可达3～4两，2年后均重可达1.5斤，3年后可达5斤，而北方地区同期约慢30%左右。

同时，人工繁殖苗生长速度快于生态苗，而技术水平方面重点在于管理，如有疾病发生，传染性疾病均难防治，且生态养殖更不宜控制交叉感染，存在集群发病现象，而人工养殖方面因集中形成的封闭与高密度，平均死亡率较高，永强当龄苗高达近50%，Y公司8%左右，其它散户5%左右。

事实上，行业内具备一定规模的养殖户都清楚，大鲵的养殖技术比较简单，喂养容易，并不比其他的家畜复杂，所以养殖户增加速度快，养殖进入的技术壁垒很低。

4、产品品种

4.1产品品种

① 以酒店餐饮为目标的商品鲵活体

② 衍生产品，如面条、酒、美容产品、烧烫伤药品等

4.2商品鲵及衍生产品的现状

首先大鲵是3亿年前与恐龙同一时代生存并延续下来的大型两栖动物，被称为研究生物进化的＂活化石＂，具有非凡的科研价值，其它大鲵食药用价值非常大。据分析在大鲵肌肉的蛋白质中含有17种氨基酸，其中8种是人体必须的氨基酸，其中必须氨基酸含量为39.69%。将8种必须氨基酸全面分析比较，计算出大鲵肉、牛肉、鹿肉的必需氨基酸指数（EAAI）分别为76.70、66.40和70.93，显然高于牛肉、鹿肉，其营养价值也高于后两者。大鲵皮肤中含有41%-61%的胶原蛋白，胶原蛋白是人体的美容物之一。大鲵的药用价值，在《本草纲目》中有记载，对贫血、霍乱、痢疾、癫痫和血经等疾病均有显著疗效；具有滋阴补肾、强壮、补血行气的功效；民间常以大鲵的皮肤粉拌桐油治疗烫伤。据有关文献报道：大鲵肌体中能提取最有效的防癌物，被专家誉为＂水中人参＂和＂软黄金＂，倍受中外消费者的青睐，其潜在的营养美食、保健、美容、医药、观赏、科学研究等将带来无限商机和巨大市场空间。

当前市场上主要以活体商品鲵为产品直接销售至酒店，大鲵在中国香港、台湾地区及东南亚、日本等发达国家和地区市场上，被视为珍稀名贵的滋补品，购买需求非常大；其它的衍生产品例如面条、酒、美容护肤品、烧炀伤药等，仅处于试销过程中，并未得到认可与全面推广应用，但此产品具备良好的市场前景。然而，由于大鲵的稀缺性以及昂贵的市场价格，决定了深加工产品同样价值不菲。人们购买力往往受价格的影响较大，影响消费需求的变化；其次是大鲵衍生产品的功效没有传统的口碑，作为新生产品需要培育市场，所需的投入很大，时间也很漫长。

但是，随着我国经济发展，人们生活水平提高，日益增强的购买力会大力推动对这种优良属性产品的需求。

5、竞争者数量及进出壁垒

5.1竞争者数量

当前从事大鲵人工繁养的大型企业有近10家，均具备一定的亲本与后备亲本规模和苗种产量，商品驯养链条完整且数量很大。同时近2年来因国内外经济环境的变化，加之国家对农业广大的政策扶持，越来越多的社会资本和人员涉入了大鲵行业，开始大规模收集苗种与亲本，并且陕西、贵州、湖北等省因政策引导使养殖户急增，估计小具规模的养殖户都在5000户以上，且部分还具备生态繁殖能力，此两地多为散养式，养殖户多，养殖总量很大，并且在政策的支持引导之下，而其它老养殖户则在不断扩大规模，规模化生产和集群效应逐步显现。

5.2行业进入壁垒

当前进出此行业从事养殖与繁殖基本无相关壁垒，政策处于默认放开状态，但新进入者重点均在养殖方面，繁殖技术尚具备存一定的技术壁垒（生态繁殖方面除外），新进入的投资者大多集中在养殖环节。

农业部的政策仅对对销售市场存在一定的限制，当前仅允许发放了牌照的单位在国内销售，同时也有少数城市形成区域保护。严禁出口活体大鲵，尽管农业部针对出口贸易将有意向在严格的控制之下适当开放，但未明确。对于出口贸易。即使我国的政策有可能放开，但是，国际上大多数国家除东南亚外，也不可能接纳定位国家二级保护动物的大鲵官方入境，除非农业部不再将大鲵定为国家二级保护动物，但是，这种可能尚无先例。

6、结论：行业生命周期的阶段判断

目前，国内大鲵的年产量不足200吨，苗种的年产量为70万尾左右，且有一定浮动。大鲵繁殖率低，每组亲本产苗不足200尾，近2年的驯养户与规模化养殖户的急剧增加，亲本质量参差不齐，预计未来3年后产量才会有明显的增长。在此期间内，苗种的年产量不会超过100万尾；而商品鲵的市场供应量仍处于过不应求的状态，需等待08年与09年的苗种成长，最少也得到才会集中上市（08年苗数量不多，又集中驯养在北方，生长速度更慢，商品鲵的上市期拉长）。

此外，苗种与亲本流通特别活跃，加之行业内无相关技术规模与标准，技术专业研究机构等，很容易出现传染性疾病产生大量的亲本与苗种的死亡，估分析近3年内行业较为稳定不会有太大变化，3年后新亲本开始繁殖，商品鲵也上市，加之此期间又新增的养殖户与生态繁殖技术的扩大全面苗种与商品保有量将急剧提升，如果国内深加工产品未进行推广或未开放国外市场，那么国内市场将出现饱和状态，供过于求，价格走低。

三、行业市场结构分析

1、供需关系

截自年底，大鲵行业仍处于供不应求的状态。近两年来，由于新进入大鲵养殖行业的人陡然增加，商品鲵规格的成品鲵有一部分被用作了后备亲本选育，其它商品鲵则进入酒店销售，苗种均进入养殖市场，可以说大鲵行业近年在供需关系的影响下，暂时形成了卖方控制市场。但是，成品鲵的成长周期一般是3年，受供需关系的影响，3年就出现一次大鲵的井喷上市，价格走低，实力较小的养殖户容易遭到淘汰。

2、竞争者数量。

现今中国大鲵行业有能力参与竞争的主要有三大类：一类是有实力且拥有成熟技术、具备大规模人工驯养繁殖能力的企业，分别有浙江永强、浙江金城、广州华宝、广州粤宝，珠海金鲵、广西大瑶山、贵定锦江、张家界金鲵、江西娃鱼研究所等；第二类为区域性集群养殖户，以陕西最为成熟，其次为湖北与贵州，整体苗种繁殖量大，商品饲养量大；第三类为中型养殖户，多为饲养商品鲵为主，少数拥有自己的繁殖能力，但技术体系不完善，产苗量少且不稳定，商品鲵较多。竞争力强的主要是前两类。

3、各自市场份额

3.1苗种市场

苗种的市场认可度高，但是由于大鲵体外受精，繁殖能力差，繁殖技术难度高，市场上的苗种规模不得不受到限制。

3.2商品鲵市场

行业现在是商品鲵的整体库存不足，又加上市场情况复杂，业内人士出于各种目的或多报数据，或隐瞒实际库存量，对销售的情况更是晦默甚深。因此，难以准确分析商品鲵的情况，估计当前国内正常渠道的月销售量在1万斤左右，而Y公司的销售份额占到10%左右。

4、力量对比

4.1生产力量

以规模论，Y公司的商品鲵梯队很不完善。07年以上商品鲵不足1000条，08年商品鲵2000多尾，09年苗11000多尾，后备亲本由商品鲵中挑选的不到300尾，此规模远不及大型驯养企业，不具备优势，同时相比南方地区商品鲵生长速度略低，相比北方地区则生长程度明显快。

4.2销售力量

Y公司具备较完善的销售力量与配套体系，签约客户达70多家，遍布国内大中型城市，但因货源不足，导致许多潜在的大型客户均未开发，甚至出现暂停供货的情况，而其它大型企业仅少数有完整的销售团队，集群养殖区基本无销售体系，因现为供不应求故多为客户找上门提货。

4.3技术力量

Y公司为业内少数几家具备独立技术团队与先进繁殖技术的企业，其它多为外聘技术人员或技术服务方式，而生态繁殖方面均不需相关技术。

4.4发展趋向

当前有浙江永强、张家界金鲵和Y公司均筹划上市，其它均在做实体养殖发展。大鲵产业的发展终究走向品牌化尤为出口方面，其它小养殖企业与散户将按相关标准开展饲养，由几家大企业进行市场与技术竞争。

5、行业集中度

从全国范围来看，大鲵繁养行业的集中度不高。集中驯养的有南部沿海地区，如浙江永强，此外就是湖南地区，以张家界金鲵、Y公司为代表，实现了公司化管理。陕西、贵州、湖北等地主要体现为分散驯养。地方政策扶持力度最大的是陕西和贵州。

现今从事大鲵养殖行业的大户，要么在繁殖技术上没有突破；要么亲本规模有限，影响繁殖能力，从而制约企业的发展；要么商品鲵的储备不足。行业普遍存在产业链不完整的情况，导致没有哪家企业或个人能做到一家独大，或者拥有行业的号召力。加之该行业的载体对象是国家二级保护动物，任何与之有关的企业的动向都会引起社会的广泛关注，各企业和养殖大户对于自身所拥有的资源均持有保留的态度，对于行业内强强联手打造大型的养殖龙头的难度比较大。

但是，现在的许多业内人士都认为在市场自由竞争的情况下，卖方市场的分散性容易导致大鲵的价格波动很大，价高的时候，养殖规模膨胀，3年左右以后，由于行业集中程度差，成品集中上市，导致价格暴跌，养殖户减少，周而复始，很不利于行业长期健康稳定。

篇10：行业分析报告格式

近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，我国家居零售额约为1200亿元，如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家居零售业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。

在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。

所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。

随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营的软装饰家居卖场更是寥寥无几。

因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。

面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供应商的基础上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至50％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到20％；作为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；台湾家居巨头特力屋以消费者对家庭软装饰进行DIY为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。

软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰为家居卖场经营带来的挑战主要体现在以下几个方面：

挑战一：卖场经营管理挑战。如果说硬装饰使得我们的.家居具有必要的实用功能，那么软装饰则更多是展现主人的个性和风格。随着生活水平的提高，人们对家居的要求更多体现在追求个性和风格方面，而只有软装饰才能很好的满足这种市场需求。因为它不仅涉及沙发、窗帘、地毯、灯具、被套、床单等日常家居用品，同时还打破了传统家居装饰定义，将工艺品、收藏品、摆设品乃至家居植物等囊括到家居装饰中。由于软装饰的这种特殊性质使得家居卖场在经营方面面临一系列的挑战，具体来讲主要体现在这几个方面：其一，卖场定位。新开设的家居卖场只是提供一站式软装饰购物还是“软”“硬”装饰兼有？如果是“软”“硬“皆有，那么二者应该怎样搭配呢？何去何从，家居卖场将会面临不同定位挑战。其二，商品种类的挑战。由于软装饰涉及到多种物品、多种材料，因此无论是在卖场商品管理还是经营成本上都将会面临不同的挑战；此外，多种物品，并且考虑到物品的色彩、形状等多方面的因素，因此在软装饰卖场的布置上，如何进行搭配将会是家居卖场的一大挑战。其三，软装饰对家居卖场的管理人员、服务人员的专业素质要求将会大大提高，如何招聘或者培养这种人才也将会是软家居卖场面临的一大问题。

挑战二：产品设计创新的挑战。相比硬装饰，软装饰价格便宜、重复购买频率高，并且有时尚、新颖的特点，因此决定其产品生命周期较短。软装饰只有不断的推陈出新、引领潮流才能保证市场的长期占有率，否则可能被其它卖场迅速取代。所以软装饰家居卖场在产品设计创新上将会面临严峻的挑战。而现实的情况是：由于行业准入门槛不高，大部分家居卖场实力不强，没有形成规模效益，更谈不上有产品创新能力；此外我国家居设计人员严重缺乏，以广东省为例，拥有近万家家居生产企业和上千家家居卖场，但是科班出身的设计师却竟然不足1000人，设计人才的严重缺乏使得家居卖场产品创新无从说起。

还有另外一个不得不提起却又让人倍感头痛的问题：尽管可能有部分家居大卖场拥有较多的设计人才，并且能够以较大的精力和财力去进行产品设计创新，但由于行业内普遍盛行的抄袭之风让这些卖场望而却步。因为谁也不愿意看到自己设计的产品还没有大量上市，而抄袭品却卖断货情形出现。试问在行业抄袭之风盛行下，那间卖场还愿意耗费巨大的人力和物力去为“他人做嫁妆”而自我设计创新呢？

综上三个个方面，中国家居卖场在产品设计创新上所面临的挑战将不容无视，且任重而道远。

挑战三：选择供应商挑战。软装饰虽然为家居卖场带来了无限的商机，但也缩小了家居卖场对供应商的选择范围，这是由于软装饰产品的特性所决定的。软装饰家居卖场除了要求供应商在商品质量、供货能力等方面能够达到原来的要求，将会更加重视供应商的设计创新、品牌知名度等方面的能力。在这方面，百安居选择与强势供应商合作，例如以“店中店”形式引进软装饰商开设软装饰生活专区，同时又联合迪士尼共同合作开发迪士尼品牌家居；而宜家则坚持产品自我设计，供应商不仅只能贴牌，还必须符合宜家的要求。虽然是“你有张良计，我有过梁梯”，然而软装饰家居卖场对于供应商在选择权、控制权等方面都将会面临不同的挑战。

换个角度来看，家居卖场对供应商选择的严格将会有助于我国家居生产业的升级别换代，部分优秀的家居生产商可以通过家居卖场的渠道取得更为长足的发展，因此这对家居生产行业来说未必不是好事。

随着家居软装饰时代的来临，家居卖场如果想要在未来的激烈竞争中占据一席之地，则不容错失，必须抓住契机；然而机遇总是伴随着困难，软装饰的道路上，家居卖场能否成功地迎接挑战，我们还将拭目以待。

篇11：银饰促销活动方案

【活动主题】

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。

【活动时间】

2**年8月23日。

【活动内容】

1、诱人价格疯狂秒杀

活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。

2、全场购物满额即送

活动当天全场购物满元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

4、常规促销同样精彩

黄金立减50元/克；铂金立减80元/克；珠宝饰品8.5折。

【宣传配合】

1、媒体宣传

201X年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广；

201X年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。

2、店内宣传

X展架、柜台POP、玻璃贴。

【进度安排】

201X年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；

201X年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；

201X年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；

201X年8月22-23日：报广发布、活动执行。

篇12：银饰销售个人工作总结

银饰销售工作人员注意事项

1.制服要干净整洁，头发要梳理整齐。

2.不准穿拖鞋，站姿要端正。

3.要有一个良好的心态，不要把消极的情绪带到工作上。

4.每天早晚各清点货品一次，并做好记录。

5.上班时手机要设为振动，不要看与工作无关的杂志书籍等。

6.不能大声讲话，聚堆聊天。

7.对产品要熟悉，客人需要时能快速的找出来。

8.货品摆放时，尽量把相同款式的摆在一起。风格类似的要尽量放在相近的地方。且标签摆放需朝同一个方向。

9.有客人来时，要说“欢迎光临”，接待时要面带笑容。

10.解释客户的问题要有耐心，不急不燥。

11.接待客人时尽量做到2人同时在场，相互配合，对于客户的提问及时补充。

12.不能与客人有正面的冲突。

13.给客人展示产品时要佩戴手套，并准备好绒布。

14.要备上一根细绳和一把尺寸，可以随时量一下客人的手指，便与辨别客人的指围号。

15.客人看过的产品，一定要用擦银布把指纹擦式干净后再放进柜台。

16.客人看完产品后，要检查标签是否遗落，如有遗落，要及时挂回，耳环的标签一定要挂在蝴蝶扣上。

17.客户看过的戒指，如指围标掉下来，一定要把指围标及时放回去。

18.保持柜台干净整洁，发现柜台玻璃有残留的指纹等，用玻璃水及时擦拭干净。

19.私人用的水杯要放于安全区，避免把水洒到柜台或产品上。

20.工作时常用的工具(笔记本，笔，计算器，擦银布，绒布，尺子，绳子)用完要及时放回原位。

21.下班时应检查柜台是否锁好，电源是否关闭。

篇13：银饰销售个人工作总结

不过知名的国际珠宝品牌，或许可以帮到你。

一.卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在 150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。

二.tiffany 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为tiffany&young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元;至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在19逝世时候遗留下的财产为3500万美元。

没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴tiffany的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。

三.enzo 钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽 !

美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让enzo品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让enzo88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记!

四.oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。

以 925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。

“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。 oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100%的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。

五.boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为gucci集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国****等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

六.swarovski 一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》

和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。

七.mikimoto 日本mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl king)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到，已有整整1的悠久历史。今年mikimoto御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。

八.周大福 周大福创立于 1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。为了寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里，周大福发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国500最具价值品牌之一。

九.georgjensen 丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导演 bilie august都参与其中，可谓重量级精英尽出。艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮……」形容银饰光泽的品牌，每件作品都流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费重资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏乔治杰生，是原始美意。

十.pomellato 来自意大利的珠宝饰品波米雷特(pomellato)，风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声誉。 波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸面。鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的三色黄金材质，使每款珠宝都容易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人多变的服饰风格。

十一.damiani damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人enrico grassi damiani在义大利的valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的lunette(半月型钻石镶嵌)技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，damiani的作品陆续获得国际钻石大奖(其重要性有如电影艺术的奥斯卡奖项)18次的肯定，让damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监silvia的得奖作品——blue moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的unity(现改名为d-side)与p-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。

十二.蒂爵(derier)

18世纪法国的奥尔良，这支古老的家族开始最早的金银饰和珠宝镶嵌制作，逐步为当时上流社会所推崇，成为法国社会上层、王公贵族的奢侈品。

十三.梵克雅宝(vancleef&arpels)

vancleef&arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择vancleef&arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。

十四.宝格丽(bvlgari)

1964年，明星索菲亚•罗兰的宝格丽宝石项链被盗，这位拥有众多珠宝的意大利美人当即泪流满面，心痛不已。历史上，几位罗马公主曾经为了得到独一无二的宝格丽珠宝，不惜疯狂地以领地来交换……自1884年于意大利罗马创立bvlgari(宝格丽)的一个多世纪以来，宝格丽珠宝及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有像索菲亚?罗兰那样热爱时尚的女人们的心。作为一个顶尖品牌集团，宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝，更有腕表、香水以及饰品等，而宝格丽其所属的bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着不解之缘，其彩钻首饰也成为品牌珠宝的最大特色。

十五.夏利豪(charriol)

法国品牌phillipe charriol于1983年创立。 夏利豪(charriol)是一位国际知名的钟表、首饰精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯倡导的理念“不一样的生活艺术”。 著名的celtic(彻尔斯)系列精品，就是源自古代欧洲彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的著名品牌形象。

十六.folli follie

folli follie是一间源自希腊，专门设计、制造及分销首饰、腕表及时尚配饰，产品以folli follie和triton品牌行销全球，是[流行精品时尚]的倡导者和佼佼者。

十七.爱伦斯特

爱伦斯特珠宝是一家来自意大利的国际珠宝品牌，拥有世界一流的珠宝制钻专家，精心设计、精确计算、匠心独运，每年推出国际流行款式千余款，无论是简洁洗练的回归自然款式，亦或是经典别致的浪漫华贵式，艺术大师无一不将感性的哲学设计，灵魂的激情再造和完美的切割抛磨巧妙的结合到一起，赋予钻饰品的美仑美奂和晶熠夺目，为每一位爱伦斯特珠宝的拥有者打造宇宙间最璀璨的一颗星辰，放射永恒光芒!

十八.万宝龙(montblanc)

19，万宝龙创建于欧洲，历经一个世纪，万宝龙已发展成为一个多元化的高档品牌，

包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞，而优雅的六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表。

篇14：银饰销售个人工作总结

近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是20以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，与黄金、铂金、k金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。

银饰品牌公认的出名品牌tiffany创办于1837年9月。1851年，tiffany推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。再就是德国的出名银饰品牌thomas sabo目前在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些出名度比较高的如北京老银匠、海盗船、周大福银饰，深圳的七好、七度、震志、v6、宸琪，浙江的银时代，湖北的熊银匠，上海的天乙均比较活跃。

但到目前，国内的银饰品牌均处在“自行散漫”的发展期，真正有高屋建瓴的品牌意识，睿智规划的品牌操作，并且取得知名度、美誉度、忠诚度合一的银饰商家，还未涌现。

银饰品牌的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像925银饰品批发网、让利银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方法直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠。随着淘宝网及京东商城等电子商务渠道商的崛起，银饰品的网购和网销也取得了不俗的进展。淘宝网推出淘宝商城后，传统的银饰商家积极相应，在淘宝的人气和流量的烘托下，银饰品的在线销售也取得了很大的发展。

同时，京东商城、凡客，包括传统的亚马逊均也开通了银饰频道，均一致看好这一传统领域价值在互联网平台上的释放。但到目前阶段，在垂直领域，除好礼物银饰定位于纯银饰品的在线直销外，尚未看到其他商家跟进。

传统的银饰商家利用互联网，还停留在形象展示和招商加盟上，仅有极少数已将互联网应用到上下游进销存的环节，至于喊出网购银饰第一选择的好礼物银饰网，显得有点鹤立鸡群，孤独难耐。

如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，相信银饰品牌之路在我们中国会走的更远。

篇15：银饰销售个人工作总结

银饰品牌

蒂芙尼tiffany

tiffany蒂芙尼公司位于纽约第五街的旗舰店于1939年兴建，当年适逢世界博览会在纽约市隆重举行。这家名店的划时代形象让人眼前一亮，如同未来潮流的预告篇，为蒂芙尼在20世纪后期的崭新设计风格掀起序幕。

芙丽芙丽folli follie

folli follie是于1982年由现任总裁mr. dimitris koutsolioutsos，偕其夫人ketty女士，共同创立于希腊的雅典。创立时期的主要目标，是为建立一个能够提供强烈的品牌风格、时髦的原创设计、高品质的素材精工、价位合理的流行珠宝品牌。

信德缘

1989年至今22年间，信德缘成长为了集设计、生产、贸易三项全能的银品集团，旗下已有5大银饰品牌，全国20家配货中心，1000余家加盟店在加盟领域中遥遥领先。

love & lvoe爱与被爱

love&love作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释“浓情尽在不言中”的真谛。 ctf2

ctf2系出名门，是著名珠宝品牌周大幅旗下的“年青新一代”。 起在中国内地和香港设立专营店铺及专柜，现已发展逾250家。ctf2正以倍受瞩目的品牌实力，标新年青的时尚精神。 海盗船

海盗船展品个性化突出，零售终端行程品牌效应，只做直营店铺，在北京约有20家连锁直营店。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象

vva

西班牙vva银饰，因采用德国高抗氧化925银料并引入最先进的真空 离子尖端技术做钯铑处理，根本改变了银饰易于氧化变黑的特性。设计上 更以古典拉丁风情和当代流行时尚相融而见长。 老银匠

老银匠银饰品牌创立于，是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。

瑞红

他们倾心于“中国红”文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。

七度

七度公司始创于2014年9月，七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新。

just us

just us源自于法国普罗旺斯，或许与满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光激情的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道。爱情主打产品系列更新快

熊银匠

熊银匠是香港庆美珠宝(国际)有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。 湖北地区内店铺指导服务周到

ph7

ph7品牌，2014年创建于时尚之都 ---上海，品牌名称来源于“水”，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。 商场内素银销售指导能力强

美银缘

美银缘是香港蓝雅饰品有限公司旗下一个知名的银饰连锁加盟品牌，知名度位于中国银饰品牌前三强，在银饰生产、银饰加工领域已达到国际先进水平，在国内银饰加工、银饰批发业被各地经销商赋予极高的评价。

v6银饰

深圳元素科技有限公司，卓越时尚品牌运营管理机构，旗下拥有两大知名品牌“v6”“leo”，其中v6主要以925银，玛瑙，水晶为主，是“、浪漫、时尚、个性、自然”的现代都市生活的典范。

银时代

中国十大银饰品牌，国内银饰连锁品牌，香港银时代国际饰品有限公司，专营原创设计银饰，都市新女性时尚的典范，成立于香港，以其原创设计闻名，专营纯银饰品，目前在中国已有300家专卖店，银时代引领都市女性新时尚

六福

六福集团成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港联合交易所上市。六福集团(国际)有限公司及其附属公司(统称为“本集团”)由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东於珠宝业超过三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面址群策群力，成绩斐然。 曼古银mgs

(十大银饰品牌，曼古银隶属金泰珠宝集团，为批发品牌泰宏演化而来，不过产品不同，喜欢开设大店，以马克赛产品为特色)

广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团设立在中国的直属机构。金泰珠宝集团始创于20世纪70年代，经过数十年的发展，在泰国、中国、香港、日本已设立多家企业，形成以珠宝首饰研发、生产、销售及品牌营运一体化发展的企业集团，产品以原创设计、精良品质在业界享有美誉。目前，集团极为重视中国区域市场的发展

2014年，广州银曼古贸易有限公司将“mgs曼古银”品牌及成功的连锁经营模式引进中国，在深圳设立了第一家专卖店。迄今为止，“mgs曼古银”已开设了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、广州、**、成都、西安、南京、长沙、杭州、郑 州、太原、石家庄、合肥、兰州、**等时尚都市的主流商圈，并配合实施专业化的连锁经营及市场推广策略，成功地将“mgs曼古银“推向饰品零售业前端，倍受消费者推崇。

奥黛丽银饰

(十大银饰品牌，青岛华力士国际贸易有限公司，民族和时尚完美结合并具有大气质感的银饰风格)

“aodely奥黛丽”品牌源自国际著名巨星奥黛丽·赫本，并如同她一样，可爱、美丽、浪漫、优雅、甜美、独特、不拘一格。

aodely奥黛丽银饰的设计风格紧紧契合当季国际珠宝流行趋势，款式多样，无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，aodely奥黛丽银饰都都演绎得淋漓尽致。银饰和时装融为一体，相互辉映。在许多人看来，aodely奥黛丽银饰已不仅仅是一件配饰，她是时尚的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是美丽的代言。

传禧银坊

(十大银饰品牌， 品牌创立于清朝乾隆年间，，是东方时尚文化标志性元素之一，风格以时尚、简约、个性、典雅为主流。)

品牌故事：乾隆六下江南，苏州遇刺，为银匠之女陈环秀所救。在小桥、流水、人家、银铺中，演绎美好邂逅;老银匠为爱女打造传世银镯作嫁妆，乾隆大喜，御赐技艺精湛的老银匠“传禧银坊”匾，字“禧”号。

2014年，吴越老银铺获得全国首批“中华老字号”企业，吴越老银铺饰品传统工艺入选中国首批非物质文化遗产代表作。

传禧银坊纯银饰品以其传统的手工工艺为依托，结合现代工艺，用专业的技术打造风格迥异，适合不同人群需要的个性化饰品。每一件饰品已成为个性、时尚、潮流的代名词!同时其纯银的保值作用，加上传禧银坊的精湛工艺更是值得人们珍藏。

浪漫饰界

“浪漫饰界”知名银饰品牌， 是广州点睛阁企业管理有限公司旗下银饰品牌之一，公司位于广州国际贸易大厦。主营银饰品，水晶饰品。款式时尚，价位适中;全国加盟合作店铺百余家。公司开创银饰界首家“零库存计划”，免加盟费，免押金，货品不满意100%退换。是2014年最火爆的银饰品牌。发展速度惊人。

篇16：银饰销售个人工作总结

侗族银饰

侗族妇女和儿童饰物。侗族妇女在盛大节日或庆典活动中，喜欢佩戴各种银饰。在发髻上，插着各种银簪、银钗，簪上缀有彩色花卉，象银蝶起舞，白凤展翅，走起路来，彩花颤动，吊铃摇曳，耳坠晃动。颈项穿戴护胸银板，板上套戴四五个由小到大银项钏，还有吊胸兜和围裙的银链。手戴银质护手筒，外戴各种银质手镯。有的多达10多对，从手腕处叠到上胳膊。手指戴有银戒子。有的全身银饰重达5～10千克。婴孩头戴罗汉帽，前沿缀有十八罗汉.下层十八朵梅花，额头正中为狮头，两旁有圆圈。脑后吊有7～9根短链，末端吊有铃当、葫芦、方印、鹰爪和仙桃。孩童走路、摇头，银铃叮哨作响。

花竹帽

发布时间：月18日[字体：小 中 大]

毛南族传统竹编工艺品，毛南语称“顶卡花”。帽呈平缓锥状，直径约2尺，分上下两层。上层用细若发丝的金色竹篾交织成数十道平整的圆圈，沿边用黑色细篾织成花边。帽的下层沿边用金色和黑色的细篾交织成如壮锦般的菱形图案。其细密达到不透光、不渗雨的程度。由于手工精致，花纹美观，受到本民族的珍惜和各民族的喜爱。毛南族男女相爱，男子以花竹帽作信物赠给女方，年轻的妇女赶圩，走亲访友。以戴上花竹帽为荣。

篇17：带银饰发黑是什么原因

带银饰发黑的原因

女性戴银手镯很漂亮，而且对身体也有好处。纯银有一个有趣的特点，银饰的抗氧化性和光泽的持久性跟个人的体质有关，体质好的人会越戴越亮，而如果体质较弱体内毒素较多的话，纯银饰品可能很快就会发黑，就像古代人用银针测试酒里是否有毒一样，有毒的话银针会马上变黑。所以经常佩戴纯银饰品，可以有助体内毒素排出。

银中含有银离子,银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 另外银的热传导性在所有的金属中是最突出的，能迅速散发血管的热量，这种鲜明的热传导性能迅速降低血脉的热量，预防各种疾病有卓越的疗效。

银还具有吸收毒性的功能，这是它变色的原因之一，因此它有卓越的消毒性能，这种变色只是表面反应，用牙膏或者药品即可消除。

银有很好的保健作用，经常佩戴银饰不仅可以中和人体内的有毒物质，还可以加速创伤愈合，防治感染，并有净化水质和防腐保鲜的作用。蒙古牧民喜欢用银器盛放鲜牛奶.

银首饰变黑的清洗方法

1、用可口可乐浸泡，可乐中含有碳酸，浸泡时间为12个小时。

2、用烧菜用的醋来擦洗，醋里面含有醋酸。

3、用隔了夜的茶浸泡，隔夜茶中有草酸这种物质。

4、用擦银布擦拭，擦银布上面有去除氧化银的化学成分。

5、用洗银水泡上一至两分钟，再用大量清水冲洗，洗银水你可以在淘宝的起航网络商城里找到，一家专业的收藏用品商店。

带银饰的作用

(1)古人说，身带纯银健康富贵会相伴，安五脏，定心神，止惊悸，除邪气。所以自古就有让小孩子佩戴银饰的习俗，既利于排除体内的'胎毒'，又起到期定惊的辟邪安神的作用，罗马贵族家庭日常使用纯银勺子给婴儿喂饭，这不仅因为银是富贵的象征，而且是认为这样可以祛除病魔和驱赶恶魔，保孩子平安。

如果小宝宝带在手上的99纯银手镯突然的变黑，你就要格外的注意了，小宝宝一定是受到了惊吓，或是宝宝附近有严重的含硫污染源，导致纯银手镯变异。

(2) 银是试毒最好的金属，人的身体每天都会排放出一些“毒素”，纯银饰品可以吸收这些“毒素”，这也是有些人佩戴银饰导致变黑的原因，银饰的抗氧化性和光泽的持久性跟个人的体质有关，体质好的人会越戴越亮，而如果体质较弱体内毒素较多的话，银饰可能很快就会发黑，所以经常佩戴纯银饰品，可以有助体内毒素排出。表面进行电镀的银器或是成色不足的银器是没有这种功能的，反而会因为电镀的化学作用或杂质过多而导致过敏。

(3)银有很强的杀菌功能，用银制的碗来盛水，可以保证水不变质，我国内蒙古草原上的牧民早就注意到，用银碗盛放的马奶，几天后也不会变酸。国际上超过半数的航空公司已使用银装滤水器。许多国家游泳池内的水也利用银来净化，这种净化后的水不像使用化学药品那样，它不会刺激游泳者的皮肤和眼睛。只要有微量的银溶入水中，变成银离子后，即有高强的杀菌本领。科学家曾做过实验，将23升污水(其中大肠杆菌每毫升7000多个)，经3小时的银电极处理，结果大肠杆菌全部死亡。十亿分之几克的银能使一升水变得清洁。如皮肤溃疡病也可用银离子溶液涂溃疡处，能使大多数细菌死亡。现代医学研究证实，银在水中可形成带正电荷的银离子，这些银离子能将细菌吸附其上，令细菌赖以呼吸的酶失去作用，使细菌无法生存，据科学研究，一般的抗生素平均只能对6种病菌起到作用，但是银可以消灭650种病菌。由于99纯银杀菌能力很强，故被誉为“永久性的杀菌剂”。

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