关于合同条款的解释中应当注意什么问题？

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【导语】下面是小编为大家整理的关于合同条款的解释中应当注意什么问题？（共15篇），仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!

篇1：关于合同条款的解释中应当注意什么问题？

关于合同条款的解释中应当注意的问题

1、关于合同通用条款与专用条款之间关系的认定，在审理涉及房地产纠纷案件中，有关建设工程施工合同通用条款部分基本采用建设部统一制定的格式合同。在此基础上，双方当事人再以补充协议或合同附件的形式，对涉及合同中一些具体条款重新作出特别约定或完善，即我们通常所称专用条款部分。但当专用条款和通用条款就同一事项作出的约定内容不一致，不明确或产生歧义时,如果当事人明确约定有履行顺序的，应当以当事人约定为准。如未约定履行顺序，就需要法官对此作出解释和认定。一般而言，只要不存在约定内容明显不公或其他可能导致约定无效的情况，应当以专用条款约定内容为准。

2、填充式条款不能作为格式条款认定。《合同法》第39条第2款规定：“格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款”，

据此，格式条款须同时满足三个条件：一为重复使用之目的；二是一方预先拟定；三是未经与相对方协商。通常情况下，格式条款内容具有固定的形式，且不允许合同相对方重新选择和修改。但在审判实践中，尤其是商品房预售合同中，其合同文件往往也是开发商为反复使用而预先拟定的制式合同，但涉及合同的具体内容如房屋面积、公摊面积、房屋位置及房屋价格等则须由双方协商一致或选择后才能确定。此类合同应为同时含有格式条款与个别须经协商的填充式条款的合同。其中，格式条款应受《合同法》第41条规制，而填充式条款因不符合格式条款的有关规定，则受《合同法》一般规定制约，不能适用《合同法》第41条对其进行解释。

3、当事人就同一法律关系或其中的同一事项多次达成协议，在当事人未约定协议内容相冲实时如何解决，且事后又不能对此协商一致时，一般应当推定当事人后签订的协议已变更原来的协议；但如果后签订的协议仅部分变更原协议内容的，变更部分以后签订的协议为准，未变更部份仍应以原协议为准。

篇2：课程设计中应当注意的问题论文

课程设计中应当注意的问题论文

摘 要： 文章阐述了课程对于教学质量提高的重要性，详细论述了课程设计的原则，包括与人才培养方案的关系、基本定位、培养目标、学习内容与学时分配、教学形式、考核与评价、课程衔接和与多种课外教学相结合等，旨在帮助教育工作者更好地开展教学工作。

关键词： 课程设计 教学质量 注意问题

课程是教学的关键，任何一个阶段的教育都必须围绕课程开展，并且以课程为基础。应该说，没有很好的课程设计与实施，教学过程就是海市蜃楼，教育工作就是一幅不成功的绘画作品。7月教育部颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（-）明确指出把提高质量作为教育改革发展的核心任务[1]。提高教学质量的首要任务是课程的有效改革，将教育的宗旨真正落实到课程教学中。

一、与人才培养方案的关系

课程设计必须围绕人才培养方案开展，人才培养方案是专业培养的纲领性文件，引领整个专业的培养目标，其内容是通过专业阶段的学习，让学生实现知识与能力目标，其中最重要的教学过程就是课程设置。通常和人才培养方案配套的一个重要文件就是教学进程表，规定了学制与学分，每个学期需要完成的课程内容，因此课程设计必须围绕人才培养方案开展。

二、基本定位

任何一门课程都要有一个基本定位，定位的内容就是定义该门课程在专业课程中的地位，往往分为核心课、非核心课及拓展课等内容。核心课时专业课中基础的内容也是最重要的几门课程，核心课培养学生专业技能，通常核心课会与职业资格认证挂钩。非核心课是核心课的延伸，核心课培养不了的技能需要非核心课完成。拓展课程通常是知识的提升和思维的拓展，这些课程在专业教学中主要的表现形式是前沿知识的讲座。

课程的定位需要说明通过该门课程的学习，学生能掌握哪些知识与技能，理解哪些内容，等等。课程的定位不能太高，有些老师为了突出其课程的重要性，往往把课程的定位定得太高，导致教学内容难以设计。课程定位前，必须了解学生的情况，也就是学情分析。学情分析不是得出学生的优点与缺点，而是知道学生心理与智力的发展状况，前面所学课程已经掌握的内容。

三、培养目标

课程的培养目标是课程定位的详细阐述，培养目标在高等职业教育领域比较流行的格式就是专业能力、方法能力、社会能力三部分内容。专业能力是与专业挂钩的技能体现，也是将来工作时用人单位要求的劳动技能内容。方法能力是学习能力，获取知识支撑的能力，科学思维、协作、创新的能力。社会能力主要反映社会和谐相处的能力，在学习阶段表现出来的就是团队的合作和互相沟通、包容的能力。

四、学习内容与学时分配

课程的内容就是教学内容，很多学校在设计内容时会采用项目化或者模块化的形式。内容设置要做到难度适中，学生容易掌握的标准。过难的内容学生接受不了，教学就流于形式。过于简单学生会感觉学不到东西，兴趣往往在短时间提高后又会降低。内容设计前，最好能做好调研工作，和相关企业、院校进行交流，将内容设计得科学、合理。

学时分配是将课程的总学时在每个教学单元进行合理分配。在单元教学中，学时往往体现出教学的复杂性。学时要涵盖全部内容，必须做到重点与难点在学时规定中，补充性的内容可以安排在课后自学等。

五、教学形式

一门课程的教学，不能仅用简单的教学形式。现代教学中，主流形式有任务驱动法、项目管理法、小组团队法、讲练结合法、多媒体讲授法等。要根据实际教学情况，不断调整教学形式。如在基础课中，多采用多媒体讲授法与教师引导法，教师通过多媒体课件的展示，告诉学生应当掌握哪些内容，对于学生不清楚或者不太容易理解的部分，需要进行引导，让学生寻求问题的解决方式。在实践课中，绝大部分教师会采用任务驱动或者项目驱动的形式，将课程需要掌握的技能演化成几个任务或者项目，然后拆解，分成若干个实验，根据实验内容，依托实验室环境，让学生独立完成操作过程，这样教学教师起到的就是演示与指导作用。

六、考核与评价

课程目标最终能否实现，现阶段主要通过考核与评价体现，尽管这样的过程并非十分科学，但考核与评价不能单靠一张试卷的成绩确定，过程性的内容要融入考核评价中，如学生的考勤、作业、实验等。需要注意的是，分阶段的考核能及时反馈学生的.学习情况，老师能做到第一时间了解、调整。因此，将分阶段的考核与最终考核结合，不仅体现了学生对该门课程的掌握情况，而且提高了教学质量。

七、课程衔接

课程往往有衔接性，有其前置课程，也有相关后续课程。课程不是独立的，它要根据前面学生所学的内容展开教学，也要通过本身的效果影响后续课程。前置课程的教学目标往往是后续课程的基础。课程的有效衔接可以贯穿整个专业阶段的学习，课程目标能体现出专业的目标。

在衔接课程时，需要关注课程的分类。通常分为同类或者同性质的课程，其衔接程度比较高，否则就较弱。要认识到课程的衔接不是内容的重复，而是提升过程。重复是一种浪费性教学，但是提升是在紧凑的基础上的突破。

八、与多种课外教学相结合

受教学进程的影响，课程完全依靠课堂教学是不够的，需要辅以多种课外教学过程，如学生技能竞赛、社团活动、社会服务等，传统意义上的课外教学主要局限于课前预习与课后复习，现代课外教学形式多种多样，如微课等。课外教学需要学生具备自主学习的能力，教师做好相应的引导工作。

本文主要针对现阶段的课程设计做了总体描述，课程是教育的关键，是提高教学质量的核心内容。任何一门课程的设计必须关注社会的需求与学生的情况，结合教学条件，有效开展实践，对学生知识的掌握与能力的培养起到不可估量的作用。

篇3：论文答辩应当注意的问题

论文答辩应当注意的问题

进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的：

一、论文答辩——熟悉内容

作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先而且必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。

所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。

这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。

例如，题为<创建名牌产品发展民族产业>的论文，答辩委员会成员可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。

尽管论文中未必涉及“民族品牌”，但学生必须对自己的论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面

二、论文答辩——图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。

图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。

所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。

三、论文答辩——语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。

无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。

故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。

四、论文答辩——目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。

但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。

这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的`一种手段。

在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。

五、论文答辩——体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。

特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。

相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。

所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。

六、论文答辩——时间控制

一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。

对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。

故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。

当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。

七、论文答辩——紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。

因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。

另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。

八、论文答辩——人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。

如果是这样，会使答辩委员会成员有这样的印象：东西是你的，工作做了不少!

篇4：法庭辩论中应当注意的两个问题

第一、当辩护律师提出无罪辩护的意见时，是否还要进行量刑辩护的问题。

根据《律师办理刑事案件规范》第118条的规定，辩护律师做无罪辩护的案件，法庭辩论时，辩护律师可以先就定罪问题发表辩论意见，然后就量刑问题发表意见。这条看似矛盾的规定，其实有着深厚的法律基础。

在英美国家，量刑是独立于审判活动的独立程序。在辩护人为被告人做出无罪辩护时，在法官认定被告有罪时，无罪辩护不成立时，依然可以提出量刑建议，这样可以避免被告人受到“秘密处刑”，从而最大程度的维护被告人的权益，维护司法公正。

我国20xx年实施的《中华人民共和国刑事诉讼法》第193条规定了法庭审理过程中，对与定罪、量刑有关的事实、证据都应当进行调查、辩论;最高人民法院关于适用《中华人民共和国刑事诉讼法》的司法解释第231条也规定了对于被告人不认罪或者辩护人做无罪辩护的案件，法庭辩论时，可以引导控辩双方先辩论定罪问题，后辩论量刑问题。《关于规范量刑程序若干问题的意见》第4条规定，适用普通程序审理的案件，在法庭调查过程中，可以根据案件具体情况先调查犯罪事实，后调查量刑事实;在法庭辩论过程中，也可以先辩论定罪问题，后辩论量刑问题。被告人认罪或者虽然不认罪但同意参与审理量刑问题的，按照被告人认罪案件的程序审理量刑问题。被告人不认罪且不同意参与审理量刑问题的，合议庭应当告知其有权提出从轻、减轻、免除处罚的意见和理由，记录在卷后，法庭审理继续进行。《关于依法保障律师执业权利的规定》第35条规定，辩护律师作无罪辩护的，可以当庭就量刑问题发表辩护意见，也可以庭后提交量刑辩护意见。

一系列的规定都赋予了辩护律师在提出无罪辩护意见时，应当依法进行量刑辩护，否则一旦无罪辩护意见未被法庭采纳，将使律师陷于无辩护意见可被采纳的地步。实践中，律师往往使用“如果有罪”的辩护逻辑，即“如果法庭认定被告人构成犯罪，那么请法庭注意以下量刑情节……”。这种辩护模式看似矛盾，却是被告人不认罪案件的较为理想的选择，只要辩护律师在处理无罪辩护、量刑辩护的关系上有所改进，提高辩护的质量，则可以在现实条件下追求最优化的辩护效果。

第二、辩护律师认为不构成指控罪名而构成其他罪名时，是做无罪辩护还是做其他罪名辩护问题。

根据《律师办理刑事案件规范》第119条的规定，辩护律师认为起诉书指控的犯罪罪名不成立，但指控的犯罪事实构成其他处罚较轻的罪名，在事先征得被告人同意的情况下，可以提出改变罪名的辩护意见。

该条规定要求辩护律师在提出改变罪名的辩护意见之前，要事先征得被告人的同意，否则不得独立发表不利于被告人的辩护意见。笔者认为，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第35条的规定，辩护人的职责是根据事实与法律，提出犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的诉讼权利和其他合法权益。律师有权独立发表辩护意见，特别是在辩护权前移的今天，如果能在审查起诉阶段提出“罪名就轻”的意见被采纳，将更为有效的保护嫌疑人的合法权益。

当然，《律师办理刑事案件规范》第119条的规定是在法庭辩论阶段辩护律师发现指控罪名不成立，但指控的犯罪事实构成其他处罚较轻罪名的问题。该规定解决了辩护律师一直以来认为的只能针对公诉机关指控的罪名是否成立进行辩护，只要不构成指控之罪就是无罪的错误认识问题。这关系到如果公诉机关指控罪名不成立，而法院可否就查明的犯罪事实直接定罪量刑的问题。很多律师存在认识误区，认为法院不可以这样做，理由是：如果可以直接这样做就会违背控审分离、不告不理原则，是司法中立和司法被动性的缺失，代替了检察机关的起诉职能，是一种越权行为，对被告人不利。其实换个角度想一想，如果法院经审理查明发现指控罪名不成立但构成其他处罚较轻的罪名，而只管做出无罪判决，剩下的再由侦查机关就处罚较轻的罪名进行侦查、检察院提起起诉、法院进行审判，是否是对当事人权益的一种侵犯?

我国《刑事诉讼法》虽然未对法院能否变更指控罪名和定罪进行直接规定，但在最高人民法院关于适用《中华人民共和国刑事诉讼法》的司法解释第241条第一款第二项已经做出了明确规定，即“对于第一审公诉案件，人民法院审理后认为起诉指控的事实清楚，证据确实、充分，指控的罪名与审理认定的罪名不一致的，应当按照审理认定的罪名做出有罪判决”。当然，法院如果直接这样做，肯定对被告人及其辩护人不利，法院在评议阶段改变指控罪名，必将使被告人及其辩护人原来就起诉书指控的罪名所作的防御活动失去意义。大家应当注意到，最高人民法院关于适用《中华人民共和国刑事诉讼法》的司法解释第241条第二款的规定，即“具有前款第二项规定情形的，人民法院应当在判决前听取控辩双方的意见，保障被告人、辩护人充分行使辩护权。必要时，可以重新开庭，组织控辩双方围绕被告人的行为构成何罪进行辩论。”也就是说，当法院进行重新开庭，组织控辩双方围绕被告人的行为构成何罪进行辩论时，作为辩护律师应当有高度的敏感性和责任感，不要再只是一味的坚持起诉书指控的罪名不成立，依法应当作出无罪判决的辩护意见;更是要做出变更罪名的“轻罪之辩”。只有依法依规进行辩护，才能真正做到有效的辩护。

近年来，我们看到，刑事辩护律师活动踊跃，各种法庭辩护风格自称门派，各行其道，大有刑辩江湖之风;然而，刑事辩护律师并非江湖艺人，法庭辩护还应当遵循规范，切不可没有底线，以哗众取宠之势进行辩护，如此一来，不但不能正确维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施和社会的公平正义，还会自食其果，严重影响刑事辩护律师在当今社会的执业形象。

篇5：期末复习中应当注意的问题发言稿

期末复习中应当注意的问题发言稿

各位同学:

课程学习即将结束,紧张的期末复习和终结性考试就要开始，由于在师生分离状态下进行学习,需要紧紧依赖老师帮助和引导的复习活动成为以学习者自主实施的行为,这样各位在复习中一定有许多困难和问题希望及时得到解决.所以在这里为大家提供一些期末复习的有效方法供各位参考.各位同学在课程自主学习形式下的复习应当注意以下几点:

第一、将课程的主教材认真通读，整理出重点加以罗列，再次认真领会和记忆。

真理出难点与课程责任教师或辅导教师进行探讨交流，如果是考试重点就要彻底消化，如果是非考试的了解女内容，就暂时放在一边，留作以后讨论。因为复习阶段时间紧张，要合理安排，将考试内容优先消化。

第二、将课程的教学指导书仔细过一遍，认真消化。

学校指导书往往是教学要求和教学内容的条例化，有些指导书还列出了课程的`重点和难点，它已经将主教材的整理出重点加以罗列，为我们提供了极大的学习方便。所以学习指导书是复习的重要资料。

第三、要将本课程网上教学辅导栏目认真浏览，重要的内容，特别是有关考试的辅导内容要下载学习。

课程的习题内容可以作为练兵题进行一次自测，考察一下自己的复习程度。

第四、成人学习一直存在着工学矛盾，有的同学工作很忙，所以不能够保证参加学校组织的每一次集中面授辅导。

但是各位同学要注意，工作再忙也一定要参加最后一次集中面授辅导。因为最后一次集中面授辅导是对课程进行总结和关于课程复习的内容，各位同学要引起重视。

第五、要将自己的形成性作业练习册内容认真反复的进行练习。

因为作业册既是对平时学习的考核，也是期末考试的模拟，有许多终结性考试题就在作业当中得到充分地体现。

第六、在复习中如果有问题，要养成随时联系教师的习惯。

有时在学习中自己遇到问题好常时间难以解决，但是求教于老师会马上解决，事半功倍，节约时间。我们可以求助的教师很多，包括中央电大的本课程主持教师、山西电大的课程责任教师、你的面授辅导教师等。我作为本课程的责任教师欢迎各位同学与我讨论问题，在复习期间我希望及时解决大家学习中的困难。

谢谢各位！祝愿大家在本次考试中取得好成绩！

篇6：写入党申请书应当注意哪些问题?

写入党申请书应当注意哪些问题?

写入党申请书，是申请入党的人向党组织表明自己的入党愿望和决心。对这一十分严肃的事情，写入党申请书的人应注意以下问题：(1)要认真学习党章和有关党的基本知识，真正了解党，认识党，通过对党的全面了解，郑重地作出自己的政治选择，树立正确的入党动机。在此基础上，要联系思想实际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌只抄书抄报，不谈真实思想。(2)要对党忠诚老实，如实向党组织汇报自己的'政治历史、本人经历、主要社会关系及其对自己的影响等有关情况，不得隐瞒或伪造。(3)入党申请书一般应由本人书写。如因文化程度低或其他特殊原因不能亲自书写的，可以由本人口述，请别人代写，但要说明不能亲自书写的原因，并经申请人署名盖章或按手印后交给党组织。

篇7：肉鸡免疫接种应当注意的问题

肉鸡免疫接种应当注意的问题

一般情况下,肉鸡饲养中需要预防的疾病有:新城疫、传支、法氏囊病.免疫接种日龄一般集中在1～7日龄10～16日龄和21日龄左右.常用的免疫接种方式主要有:点眼、喷霉、滴口、皮下或肌肉注射.

作 者：卫文刚 Wei Wengang  作者单位：西班牙海博莱北京代表处,北京海淀区,100086 刊 名：中国禽业导刊 英文刊名：GUIDE TO CHINESE POULTRY 年，卷(期)： 26(14) 分类号：S8 关键词： 

篇8：面试中的应当注意的三个事项

1、文明礼貌

中华民族是礼仪之邦，大学生作为知识层次较高的群体，更应具备这种基本素质，这是对别人的尊重，是引起别人重视的第一印象。礼貌的具体表现反映在语言和衣着上。在语言上，更多使用“您好”、“请多关照”、“谢谢”、“再见”等。曾经有这样一个典型事例，开封正大公司来一所高校选拔学生，学生依次面试，当按姓名叫到一个学生不在时，立即有一位同学去找，去找的这位同学回来后说“对不起，没找到”。负责选拔的正大公司的总经理当场说，“就凭你这句'对不起'，你这位同学我们要了。”

2、面试时的穿着打扮

在衣着上要整洁大方，得体，能够体现大学生良好的精神风貌和审美素养。参加面试时，男性求职者，最好穿一套深色的、传统式样的西装。且西装应熨洗服贴，刚好合身，领口和袖口不松不紧。领带不能太花哨，不要戴领结，穿件白衬衫，指甲要修剪净，头发整齐精神，袜子应该穿深色的。尽量少带装饰品(或戒指)，皮鞋要擦得锃亮，也不要佩带光彩夺目的皮带或扣环。女性求职者也同样应该穿得传统化一些：不要穿性感的衣服，应该显得庄重严肃。尽量避免穿戴时髦衣服、尖跟鞋、首饰，避免浓妆艳抹、香气刺鼻。应该尽可能穿传统化的衣服和裙子。如果路途较远，应该提前赶到面试地点。先去休息室呆几分钟，整理整理头发、领带，等等。

3、合理选择座位

参加面试时，既可能在专用会客室或会议室，了可能在主试人的办公室举办。在进和面试室后，遵照主试人的指示坐到相应座位上，如果主试人不指定座位，可选择主试人对面的座位，或询问主试人后坐到适宜的位置。坐的位置既不要离主试人过远，产生距离感，也不要过近，和主试人共用一张办公桌，探视主试人办公桌上文件或面试资料。在选择座位时，应落落大方，必要时征求主试人的同意。

篇9：签订预售合同应当注意的7个问题

签订预售合同应当注意的7个问题

吴宇

1.审查是否具备“五证”。购房人签订预售合同应当注意审查国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、开工证、销售许可证是否“五证齐全”。上述证明文件中的建设单位、项目、建筑面积是否前后一致，是否同与您签约的发展商名称一致您也需留心。

2.购房人应当要求发展商签署由房管部门印制的或建设部推荐的.合同文本，并查明代表发展商签字的人是否是其法人代表，如不是法人代表，则要审查其是否持有《授权委托书》。另外还应要求发展商在合同上加盖公章。在签约时必须认真阅读合同文本，检查确认所有内容。如果发现有很多您所关心的内容合同里没有体现，就应当马上与发展商签订补充协议或特别约定。

3.在预售契约中一定要明确约定违约责任，最好明确约定违约金的绝对金额；如约定按日计算违约金，则采用现行违约金标准为每日万分之四。

4.对于可能出现的纠纷，买卖双方可以采用协商方式解决，()还可以选择仲裁或诉讼的方式解决。有些发展商要求购房人在签订正式的预售契约后再签订一个补充协议，两份协议中约定的纠纷处理方式有所不同，您应注意协调统一，以免日后的麻烦。

5.有些发展商在购房人交了定金但没有申请到银行按揭贷款时只退购房款而不退定金，这种做法是没有法律依据的，也是不公平的。并不是每个人都能申请到按揭贷款，因此，建议购房人最好与发展商在协议中约定，若购房人得不到按揭贷款时，定金该如何返还，是否要扣除部分作为手续费等。

6.要留意关于物业管理条款，还有些发展商在尚未确定物业管理公司及服务标准、收费情况的前提下，就要求购房人在预售契约中承诺接受物业管理服务，并接受相关约束，这是对购房人的消费者知情权的侵害。因此，购房人应该将物业管理条款与预售契约分开签署或另外设置条款确定物业管理的费用标准。

7.为了保证您的合法权益，您在签署合同时最好能聘请房地产专业律师为您把关，替您审查有关资料，提供有针对性的法律意见

篇10：社会保险立法应当注意的几个协调统一问题

社会保险立法应当注意的几个协调统一问题

社会保险立法应当注意的几个协调统一问题

张喜亮

发展社会保险事业对于构建和谐社会有着重要的作用，社会弱势群体依法能够得到救济和帮助的水平是国家实力和文明进步的反映。研读社会保险法征求意见稿，我觉得制定这部法律应当注意几个协调统一的问题。

第一，与相关法律法规和政策协调统一的问题

改革开放以来，我国社会保险制度是从完善政策开始逐步推进形成的，基本上是以国务院行政法规形式确立了现行的社会保险制度。还有一些社会保险的内容是由各省、直辖市、自治区制定的具体保险政策。涉及社会保险制度基本原则规定的还有《中华人民共和国劳动法》，劳动法第九章对我国基本社会保险制度作出了专门性的规定，涉及社会保险内容的还有《中华人民共和国劳动合同法》，当然还有《中华人民共和国宪法》，等等。我认为，起草制定《中华人民共和国社会保险法》法典，必须要注意到和这些法律法规和政策的协调统一，否则就可能出现法律之间的矛盾，从而导致执行中的误解和不利影响。我国的社会保险制度是强制性的，职工和用人单位必须依法缴纳社会保险费；拒绝缴纳和拖欠缴纳社会保险费者，必须承担相应的法律责任。劳动法第七十一条就明确规定：“用人单位和劳动者必须参加社会保险，缴纳社会保险费。”而社会保险法草案中则规定：职工“应当”参加社会保险，由用人单位和职工共同缴纳基本养老保险费。这里用“应当”表述可能会使有的用人单位或职工存有侥幸心理而设法逃避缴纳社会保险费。在现实生活中，确实存在着一些用人单位为了降低人力资源成本而逃避缴纳社会保险费的情况，也有一些职工由于只顾眼前利益或其它原因而不愿意从工资中拿出一部分缴纳社会保险费。调查中我们还发现有这样的现象：用人单位和职工签订书面协议，声称自愿不参加社会保险；用人单位声称职工工资中包含了社会保险的费用，而不再为职工缴纳社会保险费，等等。针对这样的现象，社会保险法必须鲜明地规定，参加社会保险、缴纳社会保险费是用人单位和职工无条件履行的`“义务”。

第二，特殊群体之间参加社会保险的协调统一的问题

《中华人民共和国社会保险法》是一部社会保险法典性的文件，从征求意见稿中我们感觉到了其有意想把除用人单位和职工以外的一些特殊群体也纳入社会保险法当中，予以调整。比如进城务工的农民、新型农村合作医疗事业中的群体、享受最低生活保障的人、丧失劳动能力的重度残疾人、低收入家庭六十周岁以上的老年人，还有公务员和参照公务员法管理的工作人员。这些不同的群体其特点不同，如何缴纳社会保险费，怎样实现享受社会保险的权利等等，都需要协调统一。社会保险法草案明确把进城务工的农民纳入了社会保险的范畴，是对这个群体的权益一个重要保护。但是，还必须把他们务工期间缴纳的社会保险尤其是医疗保险与他们所在地的“新型农村合作医疗”保险协调统一起来。社会保险法草案虽然规定了“国家建立全国统一的个人社会保障号码。个人社会保障号码为公民身份证号码”。但是，因为社会保险与新型农村合作医疗毕竟是两个体系的事情，应当预防一个人同时发生享受两个保险的情形。这还涉及到了另一个问题，就是社会保险和社会保障的协调统一的问题。另外，社会保险法草案授权国务院对公务员和参照公务员法管理的工作人员制定养老保险办法，这个群体也将逐步纳入社会保险体系；他们的养老保险待遇与其他群体养老保险待遇也需要协调统一。()还有一个问题需要协调统一，就是那些从公务员或参照公务员法管理的工作人员的身份转到企业中工作的那部分群体之各种社会保险接续的问题。社会保险法如果能够解决这个问题，对于促进国家机关和国家机关所属的事业单位的改革和人员流动将发挥积极的作用。

第三，社会保险行政机关的监督与社会监督的协调统一的问题

社会保险法草案第六条规定：“国家对社会保险基金实行严格监管。”社会保险基金用老百姓的话说，那是救命的钱。所以，必须要对此实行最严格的管理，确保其取之于民用之于民，为社会稳定发挥其应有的作用。社会保险法草案辟有专章规定社会保险监督，对政府及社会保险经办机构作出了比较大的授权，这是必要的。但是，我认为对社会保险事业和社会保险机构的监督，还不能忽视社会监督的作用。社会保险法草案对社会监督虽然也作出了规定，如：第六条中的，县级以上人民政府应当采取措施，鼓励和支持社会各方面参与社会保险的监督；第七十八条中的，任何组织或者个人有权对违反社会保险法律、法规的行为进行举报、投诉，等等。但是，我觉得这样的规定还是比较笼统，建议把对社会保险进行监督的社会主体能规定得更具体一些。比如分层次规定工会对社会保险进行监督的权利：各级工会都有权对社会保险工作进行监督；各地方工会都有权派代表参加本地方社会保险政策的制定和政府及相关部门组织的社会保险监督活动；用人单位工会有权监督和组织职工监督本单位缴纳社会保险费的情况等等。职工作为参加和享受社会保险的主体，对自己缴纳和用人单位为其缴纳社会保险费情况，拥有知情权。社会保险法应当明确这些知情权和监督权。比如明确规定，职工有权查阅用人单位为其个人缴纳社会保险的有关资料，用人单位必须如实答复；用人单位侵犯其知情权和监督权的，职工有权向社会保险行政机关举报，社会保险行政机关依法对用人单位进行处罚。建议关于这些方面的内容，社会保险法能够加大授权力度，保障社会保险事业健康发展。

篇11：撰写财务分析报告应当注意的问题

撰写财务分析报告应当注意的问题

从事实务工作的财会人员常常对撰写财务分析报告感到棘手。笔者认为，只要掌握要领，平时多关心公司的运作，多动脑、多动笔、多借鉴他人的方法，撰写财务分析报告就能得心应手。下面介绍几点注意事项：

(1)对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的`前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用;

(2)财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运;

(3)勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前在国内许多公司里核算还不规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论;

(4)分析报告的行文要尽可能流畅、通顺、简明、精练，避免口语化、冗长化

篇12：网吧管理员的上班时间及应当注意的健康问题

根据调查，网吧上班时间仍然没有得到人们的重视，大多数网管依然在12小时制下工作，未能完全符合劳动法律法规。这严重伤害了长期从事与网吧行业的网管们的身心健康。希望广大网吧业主能够体谅为您辛勤劳作们的员工们，在上班时间上能够按照劳动法律法规的有关条例稍做更改。

网管们应当注意的健康问题：

当今的电脑族常常会有眼睛干涩，视物不清，浑身疲倦，情绪不稳定，这些是什么原因造成的呢？

答：目受血而能视，足受血而能步，皮受血而能润，骨受血而能固――如果因某种原因血液运行发生了障碍，肢体得不到足够的血液，便会麻木，四肢得不到足够的血液，就会手足不温；皮肤得不到足够的血液，就会干枯――”。可见血对人体上多么的重要。

“久视伤肝，久坐伤骨”，经常看电脑、读书的人就具备了久视和久坐这两个条件。“肝藏血，主情志的疏泄”，肝就象人体的一个血库，如果伤及肝脏，则血库里的血就不够充足，相继就会出现眼睛干涩，酸痛，流眼泪，近视，模糊，小腿抽筋，腰膝酸软，手无力，手指不灵活，皮肤出现斑点，情绪不稳定等一系列症状。“肾主骨、生髓、通脑”如果伤及肾脏，就会出现手脚凉，颈椎、腰椎、关节痛、记忆力减退、尿频、大便不正常、内分泌失调等一系列生殖泌尿系统疾病。

胆有多清，脑有多清。”而电脑族往往晚上过12点才睡，所以头脑不清醒，也会影响工作质量，长此以往，将会出现头昏、头涨、头痛的现象，尤其是太阳穴及头两侧，有的则为偏头痛。

肝在面色表现为青色。”“肝是人体最大的解毒器官。”“人卧则血归肝。”而23点――3点是人体的胆和肝脏腑最旺盛的阶段，此时，是肝发挥其藏血、解毒作用的最佳阶段，肝胆在睡眠状态下将血液进行解毒后输送到人体，而电脑族熬夜过12点，血液不能归于肝胆，就没有经过解毒而重新输送到全身，使毒素回流。因此，第二天，人的脸色会有灰青色出现。

因此，电脑族养生应从养肝开始。

对于网管健康以下几个方面的建议：

①、注意劳逸结合，防止肌腱劳损，

长时间操作电脑会导致手指关节、手腕、手臂肌肉、双肩、颈部、背部等部位出现酸胀疼痛。

②、要注意用眼卫生。眼睛与屏幕的距离应保持在50度的视角。工作时，应在面部及双手涂抹防辐射的护肤油。

③、要防止长时间坐位引起盆腔血液滞留不畅，做到张弛有度；要注意电脑与座椅坐姿的高低配合。

④、为了防止电脑操作者患上述职业病，应注意合理膳食。早餐应吃好，营养充分，以保证旺盛的精力，并有足够的热量。中餐应多吃含蛋白质高的食物，如瘦猪肉、牛肉、羊肉、鸡鸭、动物内脏、各种鱼、豆类及豆制品。

晚餐宜清淡，多吃含维生素高的食物，如各种新鲜蔬菜，饭后吃点新鲜水果。同时，选用含磷脂高的食物以利健脑，例如蛋黄、鱼、虾、核桃、花生等。

还要有意识多选用保护眼睛的食物、保护眼睛健康，防止近视及其他眼疾，健眼的食物有各种动物的肝脏、牛奶、羊奶、奶油、小米、核桃、胡萝卜、青菜、菠菜、大白菜、番茄、黄花菜、空心菜、枸杞子及各种新鲜水果。

⑤、每天泡点绿茶。茶叶中的脂多糖，可改善机体造血工作。人体注入脂多糖后，在短时间内即可增强机体非特异性免疫力。茶叶还能防辐射损害。

⑥、为了避免荧光屏反光或不清晰，电脑不应放置在窗户的对面或北面；环境照明要柔和，如果操作者身后在窗户应拉上窗帘，避免亮光直接照射到屏幕上反向出明亮的影像造成眼部的疲劳。

⑦、电脑房间要经常通风，在室内安装换气扇或空调，减轻溴比二苯呋喃对身体的影响，计算机附近的灰尘密度要比机房其它空间高出上百倍，它们长时间附着于人的皮肤，可导致各类皮肤病。电脑房间要保持清洁卫生，电脑要定期擦洗。

⑧、一般人每分钟眨眼少于5次会使眼睛干燥。一个人在电脑工作时眨眼次数只及平时的三分之一因而减少了眼内润滑剂和酶的分泌。应该多眨眼，每隔一小时至少眼睛休息一次。

此外，电脑操作者在工作1至2个小时后，应活动一下全身，做眼保健操，只要注意膳食结构和劳逸结合，就能增强身体的抵抗力，防止有关疾病发生。

最后祝天下网管们都有一个健康强壮的身躯！

篇13：营销研究：浅论企业营销DNA与模仿营销中应当注意的问题

一、大约在前一阵子，一个长期关注营销并对笔者营销研究文章每期必读的一个营销经理E女士，在读了笔者的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南，张京宏 著，上海世新进修学院教学试验研究所，《世新期刊》，04期）第一册（基本篇）的部分内容之后，发邮件给我说：先生！你说的强者战略中的跟随战，我当时读了感觉很好，于是跟随一个市场实力比我小的同行业品牌进行市场活动，现在几个月下来，发现不是那么回事情，跟随之后，我们并没有达到预期的市场效果，先生！这是怎么回事情？

笔者不解，叫E把具体情况按笔者设计的表格填写再发给笔者。研究对比之后，发现了核心问题是E和她的团队在对理论应用的时候断章取义，思路上本身不当，然后笔者把正确的建议告诉E，E执行之后，效果比较好，告诉笔者说果然不错。因此，笔者想把这些整理出来，以期相关人员共同分享、参考、启发和借鉴。

行文之前，先把其中涉及的几个概念进行澄清。

一是关于企业营销DNA的概念。所谓DNA，按《高级汉语大词典》的解释是“DNA deoxyribonucleic acid 脱氧核糖核酸”。DNA(脱氧核糖核酸)是核酸的一类，因分子中含有脱氧核糖而得名。根据生物学的知识， DNA分子极为庞大(分子量一般至少在百万以上)，主要组成成分是腺嘌呤脱氧核苷酸、鸟嘌呤脱氧核苷酸、胞嘧啶脱氧核苷酸和胸腺嘧啶脱氧核苷酸。DNA存在于细胞核、线粒体、叶绿体中，也可以以游离状态存在于某些细胞的细胞质中。大多数已知噬菌体、部分动物病毒和少数植物病毒中也含有DNA。除了RNA(核糖核酸)和噬菌体外，DNA是所有生物的遗传物质基础，

生物体亲子之间的相似性和继承性即所谓遗传信息，都贮存在DNA分子中。1953年，詹姆斯•沃森和弗朗西斯•克里克描述了DNA的结构：由一对多核苷酸链相互盘绕组成双螺旋。他们因此与伦敦国家工学院的物理学家弗雷德里克•威尔金斯共享了1962年的诺贝尔生理学或医学奖。

那么，根据上述背景知识，什么是企业营销DNA呢？所谓企业营销DNA，笔者给的定义是：企业在战略定位、产品定位、市场定位及营销定位的过程中，所依赖的企业经营最基础、最核心的思想因素，该思想因素普遍存在并表现在企业人事、财务、设备、行政、生产、采购、市场、物流、仓储、贸易等各个环节和细节之中。

二是关于模仿营销的概念。所闻模仿，根据《高级汉语大词典》的解释：“模仿 mófǎng [imitate;copy;model oneself on] 按照现成的样子做 一首模仿传统大学歌曲的讽刺歌”。所谓模仿营销，是指按同行或对手的样子去做。模仿营销有三个层次：一个层次是在模仿的基础上，根据自己的实际进行改造，这叫创新，也叫“站在巨人的肩膀上”行事；第二个层次是主观上想结合实际，但因为信息掌握不对称等方方面面的因素导致了客观效果是“四不象”；第三个层次是毫不分析的拿来主义，也叫东施效颦，邯郸学步，最后连路都不会走了。

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关于作者：

张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。查看张京宏详细介绍 浏览张京宏所有文章 进入张京宏的博客

篇14：人际交往中应该注意哪些问题

平时在生活中很难避免不与人沟通交流，这也是非常有技巧的，尤其是女性在职场上的人际交往会更加的重要，每个细节都必须十分注意，那在日常生活中与人交流时注意什么问题呢?

不做自我介绍。无论何种场合，相互认识是进一步交流的前提。遇到陌生人，主动自我介绍是避免尴尬的关键点之一。

接电话时不回避。在公共场合，大声打电话会特别显眼、甚至招人厌，最好先道歉并把音量放小声点，这是避免他人反感的不二法宝。

夸夸其谈、自吹自擂。聊天过程中有意无意地把话题往自己身上引，往往给人以自恋、爱显摆的印象，给人留下不好的印象。

争账单。出手大方会让人觉得你很热情，但没必要死磕。有人建议AA制时，不要你争我抢、争得面红耳赤，否则下一次大家可能不敢在一起娱乐了。

占用公共设施。如果“没事占茅坑”，比如在公园占着健身器械当椅子座、随处放东西、擦抹汗渍等，这些小小的动作，只会惹人反感。

双手抱胸前。说话时双手抱于胸前，会让人感觉你对他是有防备的、想拒绝他，让人觉得不被信任。

对待服务员态度粗暴。态度是良好沟通的前提，无论他人是什么身份，粗暴的态度、自以为是的神情，只会让人觉得你这个人不可理喻。

总是迟到。每个人都希望被尊重，迟到虽然能找借口蒙混过关，但会让对方觉得你不重视这段关系。次数一多，感情也会打折扣。

不让座。让座给更需要的人，是最基本的人性表现。如果光想着让自己舒服一点，会在不知不觉中，给人留下自私、冷漠的印象。

小动作太多。说话时总是敲手指头、挖耳朵、玩指甲等，会让人感觉你心不在焉。

篇15：面试中需要注意哪些问题

面试中需要注意哪些问题

首先，在面试前，要有一个明确的工作任务分析的需求表，以便有一个清晰的招聘职位要求。即使是招同－岗位的几个人，事先也应有个规划，如不同性别和技能，或面临的带有差异性的具体工作等，要作差别性预估。如招聘一个人力资源部经理，这个岗位具有两大工作职能：人力资源的开发、行政后勤管理，视公司目前该部门的人才结构、能力，组合公司下一步重点要求，所以对这个岗位的人才在能力特长上应有所偏重。同时，我们在面试决定时，受招聘压力和情感因素的影响，会做出不恰当的判断，甚至背离我们的初宗，故而先前一定要做好计划性。

● 面试的时间安排

从容专心面试，每人每次的面试时间需要连续40分钟以上，一般来讲，每个应试者都会有些应对面试的心理准备，而他们的心理警觉期在20—30分钟之间，如果超过这个时间段，人的心理警惕度会降低，因此，面试时间较长对发现问题比较有利。如果可能的话，公司可安排几轮面试，或由两三人组成面试组，多人面试观察，事后进行讨论，如果采取此种方法，事先需要统一一些标准。

◇ 事先充分准备；

◇每个求职者的面试时间至少2个小时；

◇面试轮次要尽可能多；

◇放弃承受不了压力的求职者，因为工作中的压力会更大。

● 面试时要随时记录

很多管理者在面试时不做记录，或事后补做记录，可能他们太过自信自己的记忆力，或者根本不知道该记些什么；事后补做记录，也许我们能记下关键的问题，但一个电话、一个会议都会扰乱我们的思路，这两种情况都应避免。

我建议你设计一个面试记录表，在与应聘者交谈时，作好必要记录，这样在讨论应聘者的情况时才能有据可查，从而对他们作出正确的评价。

● 判断应聘者讲话的真实性（与履历表是否相符）及其能力

◇ 清楚了解其曾经做过什么；

◇请其详述具体是怎样做的；

◇请其从多种角度阐述。

例如，请他叙述其做过的工作细节，要求举例说明他具体处理某件事的经过，从叙述的过程中可以判断真实性。如他表述自己的业绩时，就要求他说出具体每月完成的业绩，如销售额多少，这时将话题扯开，问他原来公司每月总体销售额多少，再问他产品平均售价单价多少，过一会儿，回到原先问题，问其每月完成量多少（如多少件）。此时，注意其表情和反应力，因为编数据是需要计算的，唯有真实的才可以脱口而出，这样就可以判断其真实性了。

如果你想雇一个能够创造性解决问题的人才，请其详述他是如何操做的，有些人会谨慎地一步步说出大众做法，有些人则是没有任何拷贝性的新意办法，那么很明显是选择后者，因为他们能在工作中不断改革创新，而前者只会照章办事。

● 观察应聘者的一些下意识行为，看他们说的与做的是否一致。

一个抱臂于胸的人可能是防范心态的人；一个坐势摇晃的人可能是心理不稳定的人；一个身体前倾的人可能是对人有感染力的'人。

我曾经面试过这样一个人，他应聘高级管理者，在面试过程中，他不断强调喜欢与人打交道，所以他希望做管理工作，如果仅听其说，是十分符合我们要求的。然而，他说话时眼光总是游移别处，还用手捂着嘴，声音小得听不清，他的行为动作与他自我介绍的简直背道而驰。他的这种情况有两种可能性，一是他有意欺骗别人，明知道自己的能力与我们所要求的相距甚远；二是他的这些行为动作都是下意识的。不管怎样，他的这些行为动作害了他。

● 征求一下其他人对应聘者的看法

多人面试、共同商量可以丰富对应聘者的印象，不要过分相信自己的眼光，是人就会犯错。

记得有一次，我对某个应聘者印象很好，很符合我的标准，但无意中我听总台值勤员说“这人不怎么样”，因为在等候面试时，其不停地发牢骚，对接待、时间等候表示不满，而面试中则是在伪装自己。如果不是接待人员的提醒，我哪里知道他是一个爱发牢骚爱抱怨的人呢？

● 每个人在面试中的表现总是最好的

面试时，每个人都将自己最美好的一面展示给他人，当他们被聘用工作了一段时间后，就会露出本来面目了，因此不要希望他今后的工作表现要比面试时好。同时，我想告诉你一点，观念、态度比专业技能更重要，特别是承担管理责职的人。记得我曾面试的一个管理干部，他给我的感觉是说话不具有合作性，性格有些偏激，在人际关系上会有些问题，但考虑到其专业背景勉强录用了他。但事实证明，他在人际交往、团队建设上存在严重问题，导致其专业能力也无从施展。

第二，面试时用来提问的两类问题，即封闭性问题和开放性问题。

对封闭性问题，不需要应聘者多想什么或多说什么，只要回答“是”或“不是”，例如“你喜欢以前的工作吗？”“你的老板对你有帮助吗？”“你喜欢这个工作吗？”。

对开放性的问题，不是用简单的“是”或“不是”就可回答的，必须反复考虑，将自己的想法、需要、感受、观点、经历、兴趣和目标说出来。例如“说说你以前的工作”“你的老板是什么样的人”“你曾经处理过这个问题吗？你是如何处理的？”“你是如何开除一名违纪员工的？经过怎样？”

很多时候，封闭性的问题实际上是把答案告诉了应聘者，如面试时可能会问“你有信心承担这个工作吗？”得到的回答当然是“有”，这样的话，一点意义也没有。

开放性的问题才能使你了解真相。例如，你可以这样问“请你讲讲以前工作上遇到过哪些问题，你是怎样处理的？”，通过他的回答，判断他在工作中是否具有创造性，同时，应聘者也不会通过问题猜测出你到底需要什么类型的人。

第三，四个需要关注的问题：

◇ 工作简历；

◇受教育程度；

◇工作目标和理想；

◇应聘者对其他问题的补充和想了解的情况。

当我们用一些轻松话题让应聘者放松下来时，就可以围绕以上开放性的问题请其叙述了。

应聘者更换工作，要判断其真实的原因，同时关注一点，当他面临选择时是如何做决定的，出发点又是什么，这样，我们就能掌握他们的思维方法、品性和做事的动机了。询问，最好顺其思路，连续提问，追根究底。

第四，注意不要被应聘者所蒙骗

有时，我们会不经意地误入应聘者设下的圈套，所以请注意以下几点：

（1）跑题严重，离开应聘目的。

应聘者夸夸其谈，跑题严重，面试人员不及时拉回主题，或者因为自己也喜欢这个话题，一起跟着跑了“野马”，最后，时间过久，匆匆凭印象决定。因此，要有面试记录表来控制自己的思维、节奏和主题，以免浪费时间。

（2）不要让应聘者混用“我们”与“我”。

有些求职者很狡猾，他们喜欢用“我们”这个词来夸大其实。例如“我们成功地完成了某某计划”或者“我们胜利完成了某项任务”，也许他说的是实话，但“成功”“胜利”说的是一个整体而非他们个人，我们雇的也不是一个整体，而是面前的这个人，何况伟大的公司出来的并非都是优秀之人，或许还是个淘汰者呢！

为此，面试者一定要礼貌地提醒应聘者不要用“我们”，避免我们做出错误判断，或者我们可以问他“在这个项目中你做了什么？”

（3）认清应聘者原公司职位及其真正从事的工作，不要被其所报出的职位迷糊了眼睛。

请对方说明原组织结构，受谁领导，接受谁的汇报，服务对象是谁，分清给其支持人员与受其管辖人员的差别。不要听他讲他能做什么，而要了解他曾经做过什么，这样才能判断其真实的工作界面。例如“产品经理”，可能就是个业务代表而已，就象摩托罗拉有好几十个全球副总裁一样。现在许多公司为了留人，虚设了很多空头衔，而语言的表述又是那样的丰富，所以有必要认真去了解。

（4）要求提供一种具有代表性的例子。

不要让应聘者怀着侥幸的心理掩盖事实，他并不细说自己是如何工作的，只是告诉我们“我成功地完成了某某计划”，普通的面试者可能会相信，但聪明人决不会轻信的，因为简单的结果并不能概括整个过程。我们要让他把问题说细致，当他笼统概括地说问题时，我们就要追问他“你做了什么？”“举例说明你是怎样完成这个工作的”“你是如何处理问题的？”

（5）适当地为难一下应聘者，看其是否具备心理承受力。

例如，告知他虽然很优秀，但他的经历对这个职位而言有哪些欠缺点，他是如何看待的。或者，对应聘者的表述表示出怀疑的态度。

这类问题是来判断应聘者为人是否坦诚；思路是否清晰，重点是否突出；能否顶住压力，心理承受力如何。

最后，我对你也有一些建议：

◇展示形象；

招聘工作也是公司及你个人形象的展示，要重视给人才的印象。

◇交流；

要能够与应聘者适度交流，既可以放松对方的心情，也是引导坦诚的途径。

◇现身说法；

如和应聘者说“我是**地方人”“我也曾经去过哪里”或者说“我也是去年应聘这个公司的”，以争取对方的认同，这对准备录用他时，争取他的到来很有帮助。

◇正确态度；

应聘他人，并非居高临下，要同等、谦和、不失礼貌，我们是在作双项选择。

◇多问少说；

不断思考、判断，自己表述过多会影响对他人的判断。

◇ 少承诺；

在面试过程特别是在接近结束，心理上有些认同对方时，更要慎言，任何一点表示不清都会被视为承诺。

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