「嘉年华观会」再谈HKD和DL的营销，究竟谁更“用心”

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「嘉年华观会」再谈HKD和DL的营销，究竟谁更“用心”

这回继续探讨一下DL人的营销活动特点。四十多年来，全国现代营销的各种理论和方法，如雨后春笋般遍地开花。一时间，各种培训陆续举办，企业组织都在引进国外的现代营销理论，照葫芦画瓢，在自己企业内部适配落地。

虽然起步晚，但是国内企业的营销水平却在飞速提升，例如老李工作的H和Z大厂。老李加入H厂的时候，H厂引进了国外的整套流程并且按照流程军事化执行。H厂员工每天要求学习营销流程，并且考试检查。流程管理也做的非常到位，卡流程点从不打折。

这样严格执行了几年后，各个省份都基本熟悉并且习惯了这套流程。在这个“国产”过程中，H厂付出了巨大的代价成本。举个例子，由于每个流程都分为好几层，每一层都有KCP点，一个流程走完所花费时间是以前的几倍，通常耗时数天到两周才能走完流程。

老李是营销接口，负责MKT。他每年要参加数次展会、展厅讲解、论坛讨论等活动，每次活动都要提前一两个月策划，开始执行流程；这让他不断接触新的部门，写各种各样的汇报材料和宣传材料。

一次展会活动，有很多伙伴可以参与，一定采取众人拾柴火焰高的策略，尽可能团结大多数相关伙伴参与展会筹备。老李开始不知道这套思路，自己做好自己企业的产品宣传资料，但在展会上看到其他展岛都是伙伴的人来讲解，讲解方案既有H厂的产品也有伙伴的产品，这让老李大吃一惊。

还有论坛设置，这也是伙伴可以参与的范围。受众群体通常都是组团来参加论坛展会，一次如何让客户更长时间停留在自己企业的会场？唯有“车轮战”。

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