石油大王约翰

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石油大王约翰

说起洛克菲勒，人们都知道他是一个伟大的慈善家，是富豪的代名词。网上有很多的文献和视频讲述洛克菲勒的生平，但是，极少有从石拼多多砍价油行业的角度来讲述洛克菲勒是怎样做到石油经营的巨大成功，洛克菲勒是一个怎样的商人？做为一名资深的石油从业人员，希望用本篇文章跟大家从石油行业特营养师资格证点来讲一讲我所认知的这位石油大王。

前两篇文章介绍了美国石油工业的诞生，跟约翰-洛克菲勒没有任何的关系，甚至在洛克菲勒二十三岁之前都没有听说过石油。可是，在洛克菲勒进入石油行业仅仅十年的时间，就做到了从无到有，从小到大。之后，又把目光转向整个美国，组建了美国历史上一家最大的垄断企业，无比的强大。最后，不得不靠美国政府的介入，制定反垄断法迫使洛克菲勒的标准石油公司解体，这才终结了洛克菲勒的石油帝国。让我们从石油行业的特点来看看洛克菲勒掌握了那些石油经营诀窍，是时势造英雄，还是英雄造时势。

约翰-洛克菲勒于1839年7月8日出生在纽约州，十三岁的时候全家搬迁到了俄亥俄州克利夫兰市郊的一个农场。在那里，他一边干农活一边上学，到了十六岁那年只身一人到克利夫兰城里打工，找到了他的第一份工作是在一家农产品杂货店里当记账员。洛克菲勒天生对数字很敏感，而且，早期的辛苦农活教会了他勤俭节约的习惯。这样，这份记账工作充分发挥了洛克菲勒的潜力，深得商店老板的赏识，不久，就给洛克菲勒加薪和让他参与购销经营。四年之后，1859年德雷克在泰特斯维尔打出第一口油井时，洛克菲勒遇上一个机遇，一位比他年长十二岁的英国移民克拉克约他一起出资，合伙在克利夫兰的码头做农产品批发生意，于是，洛克菲勒把打工积攒的储蓄拿出来做生意，开始他的创业生涯。两人的批发生意做得很红火，第一年的营业额就做到了四十五万美元，不久，又赶上了美国南北战争的爆发，他们没有上前线，而是抓住机会给军队提供物资供应，发了一笔小财。

到了1862年，又出现了一个更大的机会。也是一位来自英国的塞缪尔-安德鲁斯(Samuel Andrews)，在克利夫兰找人投资炼油加工，因为安德鲁斯是一个机械天才，他设计了一套新的炼油工艺流程，可以炼制出更多冻京necro更好的成品油，而且加工成本还不会增加。这项新的技术让洛克菲勒和克拉克很感兴趣，他们就拿出了四千美元，做为营口港吧投资，给安德鲁斯建立一个小型的炼油加工厂。果然，没有多久，这个小型炼油厂的生产工艺就体现出了先进的优越性，在炼油行业里脱颖而出，在克利夫兰成为美国炼油中心的同时，他们的炼油厂也成长为经营最好的炼油企业。

到了1865年，经过三年的经营实践，洛克菲勒清晰地看见石油工业的广阔前景，炼油加工不仅发展成为了克利夫兰的重要经济支柱，按当时的发展趋势克利夫兰仍有巨大的炼油加工潜力。这时，洛克上海月嫂工资菲勒断然决然地卖掉所有农产品批发的生意，和买断了合伙人克拉克炼油厂的股份，全心全意地投入石油行业。与安德鲁斯合伙组建一家新的炼油公司，由安德鲁斯负责工厂的原油生产加工，洛克菲勒主要负责公司运作和市场买卖。这一分工组合，充分展现了洛克菲勒在经营管理方面积累的经验和个人才华。

在经营中，洛克菲勒非常注重勤俭，极度反对浪费和无计划、无秩序的运营，简化流程和排除中间商或不必要的中间环节。比如，当时的原油炼制主要是生产成品油，煤油。一般只有不到60%的原油转化为煤油，其它40%的轻质组分和重质油渣都没有利用，其它的炼油厂把这些炼制的废料倒入河中或者废弃。洛克菲勒从来都不让这些废料浪费，他们把轻质组分用做炼油厂的燃料，重质组分加工成润滑油和铺路的沥青，卖给其它下游厂家。同时，又回收工厂的废旧管线，工厂内设有专门的修理工和管线安装人员，这样把运作成本降到了极低。在原油购买方面也直接到宾州的石油产地跟油井生产者洽谈，自做运油的木桶来运输。无论那个经营环节，只要可以节约或者讨价还价的地方，洛克菲勒都会有极大兴趣和耐心，在克利夫兰是出了名的精明石油商人。

先进的炼油加工技术，加上良好的经验管理，洛克菲勒的公司很快就发展为克利夫兰最大的炼油加工。于是，洛克菲勒又拉弟弟威廉-洛克菲勒一起开办第二家炼油厂，并且，在纽约设置销售中心，市场推销炼制的煤油，形成了炼油加工和产品销售一体化。在1870年6月，洛克菲勒做了一个重大决定，把他所有名下的公司合并成立了标准石油公司。当时注册资本为一百万美元，有五位原始股东的管理团队，各个精明能干，即可独当一面又可以密切配合，从石油产自动写作软件地的原油采购到纽约的成品油h成人漫画销售，几乎每个环节都是行业里最优秀的和最佳的标准经营。标准石油公司很快就发展强大到无人可及，当时美国没有任何家公司可以与之在市场竞争中抗衡。

对于一般的企业家而言，也许就会在这个成绩面前高枕无忧了。可是，洛克菲勒不同，此时年轻的洛克菲勒仍然充满着忧患意识，一直在想如何才能使得标准石油公司立于不败之地。当时美国有五大炼油中心，按炼油加工能力克利夫兰排名第一，随后是宾州的石油产地、纽约、匹斯堡和费城。当时，美国90%的原油出产于宾州石油产地，天然的地理优势，让洛克菲勒感到十分担忧，主要原因是一旦炼油加工集中到了宾州石油产地，标准石油就会失去运输数量的要价筹码，因为标准石油通过与铁路运输回扣获取了相当大的竞争优势。

1871年的秋天，洛克菲勒想到一个解决办法，如果他们能形成一个大的炼油加工和运输货运统一经营，就可以要求铁路公司给予原油运输特别的优惠价格。若能获得低廉的运输成本，加上低价销售炼制的煤油，这样就可以击垮克利夫兰的其它炼油厂，到时标准石油就是一家独大。当能做到掌控市场之后，按实际的成品油需求来进行生产，把原油的价格维持在一定的高价位，同时，通过抬高铁路运输费用减少原油出口，迫使外国石油商不得不购买高附加值的成品油，把美国的石油工业引向一个利于美国利益的方向发展。若能实现这个计划，标准石油将会是唯一的原油买家和炼制成品油的卖家，彻底清除了石油行业中的投机和起到稳定市场作用，提高整个石油行业的经营效率。

为了实现这个宏伟的设想，洛克菲勒他们暗地里购买一个商号，名为“南方改进公司”来承包铁路运输。当时没人知道这家公司的背景，所以，他们对外声称代表整个炼油行业要与铁路运输公司签订合利差损约。按当时的炼油加工能力，标准石油也只占全美炼油总量的十分之一。可是，各家铁路公司怕失去大客户，不敢不与南方改进公司签约，尽管铁路运输公司质疑南方改进公司的代表性，以及没有原油生产商参与会缺乏合约的约束力。这些质疑并没有影响洛克菲勒的计划实施，仅仅用了三个月的时间，标准石油就把克利夫兰二十六家炼油厂中的二十一家给兼并了，做到了一家独大的市场霸主，炼油加工能力也从每天的一千五百桶，猛增到一万桶，达到了全美炼油加工的五分之一。

由于南方改进公司与铁路运输有合约，因此，他们要求石油生产商预先支付运费，这一举动立刻引起了宾州石油产地的生产者们强烈不满，组织起来集体抗争，开始减产和出售原油给当地的炼油厂，经典欧美电影不使用铁路运输，共同抵制南方改进公司。双方僵持了一段时间之后，石油生产者联盟也感觉到不回归正常生产所付出的代价越来越大，也开始寻求解决方案，认为问题的根本还是运输费用不平等造成的，提出铁路公司必须废除运费回扣的潜规则，无论运量多少，必须一视同仁。呼吁全体社会支持他们的正当诉求，对铁路公司施压，铁路方面也积极合作，终止履行南方改进公司的运费规定，并且，宣布只有在南方改进公司保证所有的炼厂与生产商达成协议后，才会执行合约。最后，在纽约一些炼油厂的支持下，铁路公司再做出了让步，取消了与南方改进公司的合约，颁发了新的规定，同意不按运输货量的多少定价，一律给予相同的运费标准。

南方改进公司试图统一铁路运输的努力最后以彻底失败而告终，但是，这个打击并没有击垮洛克菲勒和标准石油公司。尽管铁路运输规定取消了运输回扣，使得他们的原油运输成本比石油产地的炼厂每桶高出了五十美分，可是，标准石油仍然可以凭借克利夫兰的地理优势和旗下的二十多家炼厂的加工能力，在铁路运输方面保持着不少的讨价还价筹码，铁路公司的经营不可能忽视客户的运输量的多少。很快，当时纽约中央干线的总裁，也就是人们所称的铁路大王，范德比尔德就私下约见洛克菲勒，要求承担标准石油的原油货运，同意比公开价格每桶低二十五美分的运价为标准石油运输，他们秘密签下了一个运输协议。

按许多人的法律道德标准这种做法显然是不能接受的，可是，洛克菲勒并不认为他做的有什么不对。如果有错，那也是铁路公司违反规定给予回扣。铁路运输的性质决定了他们要通过回扣手段来吸引和发展运输客户，不然，市场经营就会走进一个死胡同。洛克菲勒只是比他当时的竞争对手更加务实一点而已，他本人是一个很有道德标准和注重原则的人，他美国肌肉车是一个非常虔诚的基督徒。也许是他的宗教信仰的缘故，并没有因为与铁路公司的秘密签约而背上心理包袱，相反，这更坚定了他的决心和信念，标准石油一定要掌控所有的炼油加工和确保运输环节的优势。当南方改进公司的运输方案被挫败之后，宾州石油产地的人们普遍憎恨标准石油公司，洛克菲勒便公开向石油生产商解释他们的真实目的，不是要毁灭石油工业，而是要挽救它，因为他看见太多的无现代农业发展秩序的市场竞争造就了巨大的行业浪费。

通过十八个月南方改进公司的经营，失败的教训让洛克菲勒清楚地认识到两点。第一，需要时间去让客所思炼油商家认识到联合的重要性；第二，市场经营大家都是唯利是图，运输公司的合约承诺，在利益面前都是经不起检验的。1874年夏天，洛克菲勒秘密约见了一位费城炼油商和一位匹斯堡炼油商，私下组建一个炼油联盟核心，共同采用标准石油的经营模式。这个建议得到了两位炼油商家的响应，于涂镀是，他们以股份入股的形式加盟了标准石油，保留原有的商号，同时，秘密游说费城和匹斯堡的炼油商家也做同样的举动。1874年10月洛克菲勒的标准石油公司完成了一项特大的收购，就是买下了纽约最大的炼油企业，这样美国的五个炼油中心只剩下宾州的石油产地了。

当纽约重大并购完成之后，洛克菲勒就把目光投向了宾州石油产地。1875年3月先是在石油产地成立了一个炼油商会，愿意以租赁的方式经营当地的炼油厂。炼油厂也可以认购炼油商会的股份，炼油厂所有者仍然可以继续经营，只要把所有的原油采购和成品油销售，以“不可撤销授权”给这个炼油商会就行了。由商会统一决定各家炼厂的石油供销，负责与铁路及管线运输公司协商费用。消一出，石油生产商家立马警惕起来，这不是南方改进公司垄断企图的翻版吗？！呼吁共同抵制，可是，这时的形势跟之前已经大不相同了。在标准石油大学生四六级布局之下，炼油加工的联合已经成为了必然趋势。联合统一的运输价格使得原油出口变得昂贵，美国炼油加工的利润空间加大，减少了许多中间环节和简化了行业的运营，提高了整体的经济效益，这也是洛克菲勒当初设想的实现。

在保障了运输畅通的基础上，洛克菲勒领导的标准石油又展开了新一轮的炼油行业的横向兼并，还是采用同样的先礼后兵的套路。先是开出较为优惠炼油厂的收购价，现金或者交换股份加入标准石油联盟。如果遭到拒绝的话，就采用市场削价竞争，迫使这些炼油厂亏本经营，走上倒闭之后拍卖，再竞标收购这些炼油厂。这样的做法遭到了不少业内人士的谴责，可是，洛克菲勒并不觉得有太多的不道德，就像铁路运输给予回扣一样，在洛克菲勒眼里，这些都是市场自由竞争的结果。在商言商，只要是没有违反市场规则，就没有什么道德问题，加之，市场竞争优胜劣汰并非标准石油所创。从市场经济开始就已经存在，这是制度的产物，标准石油只是利用了这个规律而已。石油工业是一个起伏变化巨大的行业，只有联合才是提高整体经济效益的捷径，和拯救石油工业的出路。为了达到这个远大目标，标准石油必须要做大做强。

从1875年之后，标准石油在美国各个炼油中心进行了炼油行业的整合，加盟炼油厂数目猛增，规模迅速扩大。于是，洛克菲勒做出了一些战略调整来优化整体的炼油加工，把一些设备陈旧、效率低下的炼油厂，收购之后就关闭拆除。对于偏远或者没有经济效益的炼油厂，即使是靠近铁路运输也停产关闭。集中打造少数大型炼油厂，发挥经济规模的优势，配置先进的炼油设备，采用最先进的生产工艺来提高生产效率，同时，制定整体的生产计划避免过剩的成品油流入市场，建立稳定的供需渠道来保障石油市场的稳定繁荣。洛克菲勒把炼油生产经营交给了他的合作伙伴，自己主要管理原油采购、运输定价、和成品油的营销。标准石油旗下的炼油厂都有详细的标准操作规范，各自都必须严格按照所签订的秘密协议，定额intouch进行原油炼制加工。到了1878年底，标准石油已经通过原油运输及炼油加工掌控了整个美国石油行业，成为最大的原油买家及成品油供应商，完全控制了美国石油市场价格。

这也埋下了标准石油与各个石油生产商家之间的矛盾，当有新油田发现，原油的供需极大失衡时，这种矛盾就会被激化，利益冲突也会变得十分尖锐。当石油生产商的诉求得不到满足时，他们就会寻求政治解决，走司法程序来制裁标准石油公司。应对法律诉讼，洛克菲勒本人都是积极主张跟生产商团体庭外和解，说服所有相关人员，只有和解才是对各方有利的结果。采用的方式是劝说而不是恐吓，和谈而不是争斗，沉默而不是辩解，希望是事宁人以各自的利益为重，大家和气生财。这种应对方式，往往造成了生产商内部出现分歧，以双方妥协而终止司法程序。不过，到了1887年，宾州的石油工业发生了一些历史性的改变，标准石油的盈利节节攀升，许多石油生产商却民不聊生，介于这两极分化的局面，越来越多的民众开始对标准石油产生反感，要求政府展开对托拉斯垄断经营进行调查，看看标准石油有没有破坏正当的市场竞争。

这让洛克菲勒本人也深感困惑，自己亲手缔造的世界上最完善的商业帝国，之前从未有人做到过。这个商业帝国是严格按照市场经济规律运营嵌入式学习，建立自己的原油管线运输，按照市场消费需求控制生产，稳定石油的供需平衡，不断地开拓海外市场来发展石油行业的规模。标准石油的经营管理可以说是商业经营的典范，公司上下人人勤奋工作，各尽其职，才有石油的光明照亮世界送男生的生日礼物的黑暗。没有想到会出现如此令人不安的现状，面对无穷无尽的指责批评，洛克菲勒只好选择了沉默，从来不做任何的辩解。

严格地讲，洛克菲勒他们创建的标准石油托拉斯是一个经营模式上的创新，之前没有这样的经营模式出现过。它本身不是一家公司，而是多家公司的公司。当时美国的市场经济还没有出现过，行业联合操纵市场价格或规定商品生产数量，因此，调查结果无法确定洛克菲勒的经营有任何超越法律的界限。

不过，在1我很穷890年俄亥俄州的检察总长，出于政治原因要纠结标准石油董事居住在外州，违反了俄亥俄州的商业经营法规，要求俄亥俄标准石油子公司脱离标准石油托拉斯。经过两年的司法诉讼，洛克菲勒决定让俄亥俄子公司脱离，并把标准石油托拉斯总部搬迁到新泽西州，继续进行垄断经营。在此之前，由于各种精神压力下，刚满五十岁的洛克菲勒身体状况变得非常糟糕，无法有效的继续领导自己的团队，选择了提前退居二线。之后的近半个世纪里，洛克菲勒投身于慈善事业，创建了许多大学及科研机构，为美国的科技教育做出了杰出的贡献服务型政府。他的人生信念是“尽力赚钱，尽力储蓄，尽力捐钱”。无论怎样，洛克菲勒在美国人的心目中已经成为了最伟大的企业家之一，他们奠定了美国现代工业化的基石。

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