非常时期的珠宝案例

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非常时期的珠宝案例

尝试次数越多，每次都失败的概率越小，也就是至少成功一次的概率越大。—— 李刚

说非常时期，为什么做就做，珠宝这样的，高客网恋故事单价生意？

因为，

销售额=流量×转化率×客单价，

流量红利也还就是老几样：《2019的年三大营销红利全玩法复盘》，说过的网红带货、社交电商、私域流量——毕竟2020年开年就进入非常时期，购买欲被对感染的恐惧拉低，而不开工哪来的购买力？这就让转化率低了，然后流量新玩法，也没法测试啊。所以全指着客单价活了。

所以，

玩珠宝，这样高客单的就有福了；毕竟客单价是够高，所以ROI回得来，该投广告的，还在投：

比如有一位当事人，深圳开档口的，啥玩意都能低价进，但啥玩意也没卖到爆过……

好在，

他啥玩意都能低价进到啊，所以就让他国外玩到国内：

一、先吃国外二、再吃国内

从月销几十万到几百万——

一、先吃国外外国的月亮圆，外国的货值钱。

1、宏观

在这非常时期，无论是高价低价，转化率都偏低——赚钱比吃屎更难，花钱也如便秘。

所以只能做，有钱人的消费：起码还有购买力，购黎凡特买欲可培养，但是穷人嘛，就算有购买欲，购买力不可强求。退而求其次，做穷人的生意，只能从投资端切——毕竟有种投资，叫面子心理，没钱要装有钱。

2、微观

珠宝生意也如此，做肯定就从最值钱的做起，就做进口钻戒嘛，进口、钻戒都能显得值钱。

但真的卖起钻戒，就会发现受众并不是富人——他们实体买大牌，对于网货的品质并不信任，网货主流受众是：

珠宝业者、视频网红、夜场业者、微商显富、情人送礼……

等等未必有钱要装有钱的……

3、产品

所以让当事人进大牌戒托，然后用莫桑石的戒面，号称俄罗斯散货，卖个两上千的良心价，推广也借别人的信任背书——毕竟硬度是略差一点，经不起专业检测，又不好说是真的钻石，毕竟虚假宣传也是违法的。

所以就用玩推卸责任：说是俄罗斯散货不用保真，别人推朋友货也不用保真，这样就可以卖起来了——

4、流量

A、求婚送礼

天眼查www.tianyancha企查查www.qichacha启信宝www.qixin

查本地的珠宝、婚庆公司，和他们谈30%的佣金；作为福利推给顾客。初尝到甜头之后，当事人加群推：www.hdrj，珠宝群的群主多尖锐性湿疣是业者，也有概率说服他们来推钻戒。

B、视频网红

专找这些上升期，没多少人看中，但有流量的：data.wxb/rankUpTopdy.feigua/Member#/Rank/GrowingUp主动联系：说我们免费提供试戴的钻戒爱情电影推荐——对方可以拿走我们适合在家做的兼职的钻戒免费试戴一杭州动漫展个月；而期间如果帮我们卖出一个，广州体检不仅这个不用退，还可以让对方组织粉丝团购，拿走30%的佣金。

C、夜场业者

这线就比较偏门，毕竟是在深圳嘛，当事人也爱夜蒲，就让他每次夜蒲，都和小妹谈佣金，30%佣金发圈卖……小妹圈里小妹多，所以卖得还榛睡鼠不错。

D、微商显富

无论是微商自己，还是微商朋友圈受众，对这种高性价比的装逼品，都是无法抗拒的，就让当事人一一联系：

百度、淘宝搜「代购」，然后采集微信群：www.a905/?c=content&a=list&catid=124联系团购商城：weixin.sogou/weixin?&query=%E5%9B%A2%E8%B4%AD

在闲聊中秀代理一天能赚多少钱，说钻戒能当他樱桃树的特点们主业的调剂，无论是案例与理论都通。然后微商有两种代理的方式：5折t309拿货或不拿货就推拿30%佣金。

E、情人送礼

赚了点钱之后，当事人有了执念，一定要买KOL带货……能带货的KOL好找啊：

淘数据带货分析www.taosj/taobao-live/#/m电厂化学水处理arkets壁虎看看-直播带货榜www.bihukankan/carrierList/live西瓜数据-广告达人排行data.xiguaji/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank

但既然买就要ROI最大化，

就趁元旦、春节、重阳节、母亲节，诉求送母亲懂她的钻戒；情人节、白色情人节、圣诞节，诉求送爱人懂她的钻戒；趁劳动节、国庆节，诉求送自己配得上自己的钻戒；

节假日的购买力、欲相对UP，那是再买UP主也就更超值……然后买KOL多半是要亏，从买电商店找补回来——买比如“元旦礼物”、“新年礼物”、“母亲节礼物”……排名靠前店铺发DM（按每千份DM/X元计算），操作：1、淘数据搜大节，www.taosj/tool/ztc.htm#wordPrecise2、比如陈奕迅经典歌词搜七夕的：

3、然后一个个关键词点开，和排名靠前大店谈，开个价多半合作。毕竟钻戒客单价是够高，谈成就能回本。

5、复盘

就这么一套操作下来，当事人稳稳地月赚几十万，毕竟成本也就几百块，卖到几千块一件咋卖咋赚。

再吃国内

“二次元在你心中多重？” “三百克。”“原来那么轻啊”“人的心脏只有三百克。”

但进入了非常时期之后，钻戒销量是有所下滑……毕竟非常时期结婚，都是草草了事的，对钻戒的仪式感，要求就不高了。

所以当事人发问，就问有啥珠宝，在非常时期，还好卖的……

当然是玩就玩二次元——毕竟我们二次元粉，不管啥非常时期，看到了心仪的，哪怕是几千几万，大不了吃土也要买——

一、货源？

所以让当事人找的是，银饰的定制的上游，

毕竟一是相对贵：好歹是贵金属；二是易定制：客单价够，用得起，手工……但“美”无解，太像原IP就侵权，不像原IP就不完全……

二、客源？

只好让当事人，

1、先找到二次元IP：从百度贴吧次元宅分类，

tieba.baidu/f/index/forumpark?pcn=%E5%8A%A8%E6%BC%AB%E5%AE%85&pci=206&ct=0&rn=20&pn=1找到二次元的IP排名，从中选中想搞的IP……

2、再根据选中IP，挨个社区地找过去，列张表要搞哪些社区：

QQ群搜IP名（QQ-查找QQ群）；同行推广路径（www.wrd）网站排行搜IP名（top.chinaz）百度贴吧搜IP名（tieba.baidu）；相关论坛搜IP名（www.chigho）；QQ兴趣部落搜IP名（buluo.qq）；豆瓣小组搜IP名（www.douban）；脉讯搜索IP社区（platform.maixunbytes/community/search）微信群搜索IP名（www.xiaozhu.hk、weixinqun.96tui、www.weixinqun）

3、然后挨个社区地，和管理员谈联合众筹：

只要对方发起众筹，就说征设计稿与买家：买家可以参与投票，然后社区找厂商，（就是金牌主）把最多票的稿做出来。他就可以拿走销售额30%……这样谈成了几次就让，金牌主招员工谈管理员，毕竟是由社区管理员发起，品牌方明知侵权也不好发作：发作了就得罪了整个粉丝社区，所以谈成的管理员越多就越赚钱……

4、然后就是电商了……二次元受众买周边，都得上电商平台，但上电商平台，不能带IP名，否则侵权……那咋整？

A、让当事人把页面都，做成不带品牌名但，IP粉丝一看就懂的：

B、然后让管理员们，安排众筹的IP粉，到淘宝页面拍下，备注来自的社区，加送一份小礼物；并且火焰字好评+追评，就可以返更多现……C、刷起了基础销量，直接直通车钻展，定向IP名一顿投，把更多搜IP的人，都吸引来看产品。D、然后还留个后手：在各IP的各社群，都藏起十几个号，等众筹过去一月，再在群里卖二手：就链接到闲鱼卖，以防又IP侵权了；再深度压榨一轮……E、当然这些还不够……出第二套方案时灵机一动，想到其实二次元受众和同志很重合，相当多是现实实现不了爱，贵腐酒才爱虚拟人物的。F、所以就让当事人设计了一款彩虹戒，银镀金再镶嵌上几块不值钱的彩宝，G、也是混同志社群，说是某国际大牌设计师操刀彩虹版，说自己抢到了但关系结束，就忍痛挂闲鱼卖……H、然后就是混越多同志社群卖得越好，所以就让金牌主雇实习生，做男女同号各十个，wrd，检测潭拓寺“男同”“女同”俩关去马赛克键词，混微全国计算机二级博、微信、视频、网站、论坛、博客……

I、装被对方吸引，留微信交朋友，聊一阵就求拉你进他的男同/女同群……给实习生KPI是每周加100人以及30个群。J圣诞购物、在朋友圈与群秀为爱的人定了戒指，先分组展示给每周新加的朋友，再在每个群都发一遍照片，然后感兴趣找过来的，推闲鱼链接给他，说要断舍离……

这样二次元IP，与泛二次元并汗译英行，加他还在私域卖钻戒——就是向那些信任他的老客，卖上文的俄罗斯莫桑石钻戒，算起来应不止他说的三百多万。

反正第三套方案的需求还没发来，大概国外钻戒、国内二次元吃饱了，毕竟这是珠宝行业最肥的弱竞争市场……

总之，非常时期VS珠宝生意

世上只有一样东西是珍宝，那就是知识大学生书包；世上只有一样东西是罪恶，那就是无知。—— 苏格拉底

而非常时期，最大的知识，就是做高客单价的行业。上文玩珠宝的那位当事人，所以就让他从国外玩到国内：

先吃国外，客单价最高的，钻戒市场；再吃国内，客单价最高的，二次元粉。

从月销几十万到几百万。

3、最后

谨以小案例，（非常时期会常放，各种回血小案例）祝读者安度这非常时期。

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