葛强老师简介

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葛强老师简介

葛强老师简介-实操型营销培训讲师

讲师背景

–拉卡拉集团直销中心总经理购买域名

–世界五百强企业安联集团硬件加密中国区销售总监

–汉能集团全国培训总监

–北京好车主科技有限公司总经理

–12年实战营销管理经验

培训特点

–葛强老师因为自身为销售总监出身，注重实战，强调培训效果。培训方式不局限于考研成绩怎么查课堂讲授，经济统计学反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。一切以提升业绩和实战展开。

–体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训，强调学员在培训过程中的政策性住房整体体验，从培训的细节着手让学员pr域名感受培训的魅力。

–注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果，每个培训班完成后，将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果，也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。

金牌课程

–销售类

1.销售人员应具备心态

2.客户销售心理分析

3.销售流程要点详解

4.客户沟通技巧

5.FABEG营steamcommunity销话术

–营销管理类（适用中基层营销管理者）

1.销售主管素质模型

2.销售人员心态辅导技巧

3.时间管理

4.经营计划

5.早会、夕会经营

6.如何做好员工职涯规划

7.销售团队问题诊断方法论

车夫党8.激励与授权

9.TTT讲师训

10. 自媒体运营技巧

资格证 《电话销售流程与销售技巧》

大纲【课程背景】

电话销售因为凭借成本低效率高等特点，成为很多互联网或者贸易类企业的销售方式首选，然后现在市场上电话销售企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的电销团队呢皮肤药？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解电话销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的各类问题，让您的团队轻装上阵，在市场搏杀中步步为赢。

【课程收益】

l深度理解电话销售流程和销售的各个重要环节

l掌握电话销售的特点

l学习解答销售工作中客户疑问的应答方法

l学习了解客户深度需求的方法

l学习介绍公司产品的技巧

l掌握客户促成的关键点

【课程特色】

◆电销团队必选的体验式互动课程。

◆结合销售人员特点精心设计的课程内容。

四一二反革命政变◆针对销售过程中存在的实际问题层层剖析，并以独特的“理论讲解+精准案例分析＋小组讨论＋体验式情景模拟＋互动游戏+视频赏析”的激情授课方式展现给学员，以拔智齿多少钱效果为导向，幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。

【课程长度】1天，犀牛角杯计6个小苏州地铁线路图时。

【课程大纲】

第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程

一、电话销售拼命三郎石秀特点

◆电话销售适用的场景◆电话销售跟其他销售模式比较特点

二、销售流程介绍

◆为什么要关注销售流程◆优秀管理者应该具备的素质

三、关注数据

◆销售流程中应关注哪些数据◆数据背后的含义

第二讲、意向客户来源

一、意向客户来源的常见方式

二、甲种军意向客户来源的主要方法

三、意向客户来源的核心原则

第三讲、开场白

一、常见开场白的问题总结

二、开场白的原则

三、开场白话术演练

第四讲、挖需求

一、挖需求的核心目的

二、挖掘客户需求的公式

三、挖掘客户需求现场演练

第五讲、炫产品

一、介绍产品常犯的错误

二、炫产品的公式

三、炫产品卖土豆的故事现场演练

第六讲、解疑异

一、解疑异的分类

二、如何codeblue解疑异？百问百答的制作方法

三、常见的百问百答内容

第七讲、摘抄好文章促成销售

一、挖掘客户的核心需求点

二、探索人性的弱点：趋利避害

三、促成销售三板斧：

四、促成销售三板斧演练

第八讲、整体回顾

一、常见销售过程中的问题：如过度承诺等

二、过度承诺与销售技巧的区别和界限

三、电话销售的发展前景四、做好销售的核心要素

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